Nutanix анонсировала Nutanix Clusters — это решение позволяет использовать локальную среду Nutanix в AWS и выглядит как очередное «объявление войны» VMware. Источники, близкие к компании, говорят, что Nutanix Clusters in AWS (NCA) уже много месяцев находится на стадии раннего доступа и достаточно надежен, чтобы перейти в общедоступную среду.

NCA работает на инстансах с дисковой подсистемой на SSD в AWS и использует локальную сеть AWS. Клиенты запускают серверы в облаке Amazon и развертывают на них программное обеспечение Nutanix. В этом процессе используется AWS Cloud Foundation, средство Amazon для подготовки и моделирования сторонних приложений в AWS. Локальные лицензии Nutanix можно переместить в AWS, чтобы создать там экземпляр NCA.

По словам источников Nutanix, VMware использует свой гипервизор ESXi «поверх» локальной сети AWS, что может привести к нерациональному использованию ресурсов и стать узким местом системы, не позволяя получить максимальную производительность.

NCA поддерживает четыре типа инстансов AWS, включая Large CPU, Large Memory и Large Storage. Консоль управления Nutanix Prism может использоваться для управления NCA. NCA ускоряет локальные развертывания Nutanix в AWS, чтобы справиться с резкими скачками потребления ресурсов - например, с немедленным требованием добавить 1000 виртуальных рабочих столов. Он также имеет возможности аварийного восстановления.

Клиенты могут использовать NCA для миграции локальных приложений, работающих на Nutanix, в AWS. Нет необходимости перепроектировать приложения, поскольку программное обеспечение прозрачно запускает среду Nutanix в общедоступном облаке и локально.

Когда кластер Nutanix в AWS больше не нужен, его можно заархивировать с данными, хранящимися в S3, при этом взимается только плата за S3, пока он не будет снова запущен. Если необходимо снова запустить NCA, то делать это можно из архива S3, при этом будет восстановлена первоначальная настроенная конфигурация и не придется все делать с нуля. Оснастка для перехода в спящий режим выйдет уже после основного выпуска NCA через несколько месяцев.

В блоге технического директора Nutanix содержится дополнительная информация об NCA, а другие подробности даны в кратком обзоре решения для раннего доступа.

HCI — довольно зрелый рынок, однако, как оказалось, иногда оценить расклад сил на нём не слишком просто. Компания Forrester опубликовала отчет, посвященный гиперконвергентным системам (HCI), в котором Nutanix возглавляет список, VMware на втором месте, а Cisco на третьем. Однако данные Forrester расходятся с докладами Gartner и Omdia в отношении поставщиков HCI.

В частности, в отчете компании Omdia Nutanix и Huawei вовсе отсутствуют, и это объясняется тем, что компании «не предоставили необходимые данные». А в последнем «магическом квадранте» Gartner, например, вовсе нет NetApp, зато есть пара-тройка весьма нишевых игроков.

Forrester разделяет поставщиков HCI на претендентов, сильных игроков и лидеров. Ниже представлен волновой график, на котором размер круга представляет присутствие на рынке. Nutanix, VMware и Cisco занимают сектор лидеров. HPE возглавляет группу сильных игроков, за ней следуют Huawei и Microsoft (Azure Stack).

Также в отчете Nutanix получила наивысшие оценки по следующим критериям: поддержка платформы, функциональность подсистемы хранения данных, масштабируемость решений, легкость управления и функционирования, присутствие на рынке и лидирующие позиции по численности партнеров и числу установок ПО.

Сама компания Nutanix говорит о стабильном росте клиентской базы (по данным на 30 апреля 2020 года у компании 16 500 клиентов), отличную удовлетворенность заказчиков (коэффициент удержания клиентов 97%), темп прироста по итогам 2019 финансового года 132% в долларовом выражении. Более 84% доходов Nutanix теперь получает от продаж лицензий по подписке, что потенциально дает больше гибкости и позволяет точнее прогнозировать доходы.

Согласно опубликованному компанией International Data Corporation (IDC) исследованию, в первом квартале 2020 года VMware занимала лидирующие позиции в мире по доходам от гиперконвергентных систем среди разработчиков ПО для HCI (Worldwide Hyperconverged Systems Revenue Attributed to Owner of HCI Software), с 42,4 % доли рынка.

VMware лидирует на рынке в течение трёх кварталов подряд. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года она увеличила выручку на 10 %, в то время как рост рынка составил 8 %. Между тем её рыночная доля выросла почти на 1 %. Рост VMWare не такой впечатляющий, как в прошлом году, но не будем забывать о кризисе из-за пандемии коронавируса. VMware сообщила, что более 200 000 её клиентов теперь используют системы HCI с применением vSAN. Компания связывает рост с поддержкой облачных приложений, широким спектром вариантов HCI и поддержкой клиентов, которым требуются гибридные облачные решения.

Вместе с тем, компания Nutanix занявшая второе место вслед за VMware с долей рынка 28,3 %, была второй год подряд признана «Выбором пользователей» в категории гиперконвергентной инфраструктуры по версии Gartner (Gartner Peer Insights Customers` Choice 2020). В лидеры голосования попали всё та же Dell EMC и StarWind, если говорить о компаниях.

В свою очередь, Dell заняла первое место на рынке конвергентных решений HCI Systems as Branded. Совокупный доход за первый квартал этого года Dell и EMC составил $666 млн, что на 13 % больше показателя аналогичного периода прошлого года. В то же время Dell ненамного больше, чем VMware, увеличила долю рынка — на полтора процента, с 32,1 до 33,6 %.

Во время пандемии ИТ бюджеты многих компаний сократились, в связи с чем крупные поставщики предложили свои меры поддержки для стимулирования спроса на свое оборудование и услуги. Мы уже рассказывали про программы поддержки компании HPE, которая выделила более $2 млрд на финансирование клиентов, и Cisco, выделившей $2,5 млрд в рамках программы обеспечения устойчивости бизнеса.

Недавно к этим компаниям присоединились еще две: Nutanix и Dell.

Nutanix объявила о программе специальной финансовой помощи — NSFAP, которая позволяет партнерам использовать расширенные условия оплаты, а так же разнообразные варианты финансирования через Nutanix Financial Solution (NFS). Программа действует до 31 мая, при этом продление срока будет зависеть от индивидуальных потребностей партнера.

Nutanix Financial Solution предлагает отсрочку по платежам до 180 дней, гибкие планы выплат, а также возможность выкупа устаревшего ИТ-оборудования. Компания предлагает своим клиентам технологию FastTrack для инфраструктуры виртуальных рабочих столов, а так же бесплатную 30-дневную версию Xi Frame (PC as a service, PCaaS). При этом клиенты могут сами выбирать облачных провайдеров: Amazon, Microsoft или Google.

Что касается Dell, то недавно ей пришлось аннулировать прогнозы на 2021 год, в связи с пандемией, поэтому меры поддержки не заставили себя долго ждать. Компания запустила программу гибкого финансирования (Dell Financial Services) на сумму более $9 млрд:

• Беспроцентное финансирование в течение 24 или 36 месяцев для продуктов и услуг инфраструктуры центров обработки данных.
• Отсрочки платежей по всему портфелю и услугам: 90 дней для ноутбуков и настольных компьютеров, 180 дней для продуктов для дата-центров.
• Поддержка инициатив по удаленной работе и обучению с возможностью аренды на 6, 9 или 12 месяцев для ноутбуков, настольных компьютеров и рабочих станций.
• Для квалифицированных партнеров доступны расширенные условия отсрочки на 60 и 90 дней в рамках программы решений для оборотных средств Dell Technologies.
• Dell продлевает на один год лизинг для участников программы Dell Technologies On Demand.

В целом, усилия крупных вендоров по поддержке клиентов в период пандемии весьма похожи. Основными инструментами стали отсрочка платежей, предоставление скидок, бесплатный доступ к ряду возможностей, а также программы обратного выкупа и продажи б/у оборудования. 

У производителя решений для дата-центров Nutanix убытки растут, а выручка падает из-за перехода компании на новую модель бизнеса.

В третьем финансовом квартале, который завершился 30 апреля 2019 года, продажи Nutanix составили $287,6 млн против $289,4 млн годом ранее. Чистые убытки за это время поднялись с 85,7 до 209,8 млн долларов.

На скорректированной основе компания получила убыток в размере 56 центов на акцию, тогда как на Уолл-стрит ожидали более крупные денежные потери — 60 центов в расчёте на одну ценную бумагу. Что касается выручки, то аналитики прогнозировали её на уровне $297 млн, передаёт издание CRN.

В Nutanix говорят, что финансовые результаты оказались ниже собственных ожиданий по причине перехода компании на распространение продуктов по подписке. Этот процесс затягивается, поскольку продавцам в Nutanix в США и за рубежом трудно осваивать новую модель.

Основатель и генеральный директор Nutanix Дхирадж Пандей (Dheeraj Pandey) утверждает, что миграция на эту бизнес-модель проходит с опережением графиков. В феврале–апреле 2019 года примерно 65 % заказов, полученных компанией, пришлось на подписки, что на 24 процентных пунктов больше показателя годичной давности.

Подписки принесли вендору в общей сложности $168 млн выручки по итогам третьего финквартала, что на 10 % больше, чем годом ранее. Средняя продолжительность таких контрактов составляет 3,7 года.

Производитель гиперконвергентных инфраструктур Nutanix продолжает превращаться в софтверную компанию, постепенно дистанцируясь от продаж оборудования. Об этом свидетельствуют данные отчёта компании за 2018 финансовый год.

В четвёртом финансовом квартале Nutanix выручила $303,7 млн против $252,46 млн годом ранее. При этом чистые убытки возросли с 66,1 до 87,4 млн долларов.

За весь отчётный год продажи Nutanix достигли $1,16 млрд, поднявшись с $845,9 млн, зафиксированных по итогам предыдущего года. Чистые денежные потери уменьшились с 379,6 до 297,2 млн долларов.

По итогам 12-месячного периода, завершившегося 31 июля 2018 календарного года, объём заказов на программное обеспечение и услуги поддержки Nutanix подскочил на 54 %, а продажи софта и сервисов — на 47 %.

По словам финансового директора компании Дастона Уильямса (Duston Williams), в прошлом году переход от оборудования на ПО практически полностью завершился, а выручка от реализации аппаратного обеспечения снизилась до менее 10 % от суммарной.

Из-за перехода на софтверную модель продаж Nutanix начинает сообщать о продажах программного обеспечения таким же образом, как и любые другие производители ПО, подчеркнул Уильямс.

Производитель гиперконвергентных инфраструктур Nutanix завершил третий финансовый квартал с растущей выручкой и сократившимся убытками. Всё больше доходов американскому вендору приносят софтверные решения. 

За отчётный трёхмесячный период, конец которого пришёлся на 30 апреля 2018 года, продажи Nutanix достигли $289,4 млн, что на 41 % больше показателя годичной давности и превосходит средний прогноз от аналитиков с Уолл-стрит ($278,7 млн). Чистые убытки составили $85,7 млн, тогда как в феврале­–апреле 2017 года денежные потери измерялись $96,8 млн.

В прошлой четверти компания заработала на продаже программного обеспечения, используемого преимущественно в дата-центрах, около $158,5 млн, что на 57 % больше, чем годом ранее. 

К концу апреля 2018 года у Nutanix стало почти 9,7 тыс. клиентов в 145 странах. Количество заказчиков за три месяца прибавилось на 820.

За четвёртый финансовый квартал компания надеется получить выручку в размере 295­–300 млн долларов, тогда как эксперты предсказывают показатель на уровне $289 млн. Однако прогноз по убыткам оказался не в пользу производителя (20-22 против 13 центов на акцию), что привело к 7-процентному падению котировок Nutanix после публикации финансовой отчётности.

Компания Nutanix, которая специализируется на выпуске оборудования, объединяющего в одном модуле вычислительные ресурсы, хранилища данных и системы виртуализации, всё больше зарабатывает на софте.

Годовая выручка Nutanix от продаж программного обеспечения и оказания услуг поддержки таких продуктов превысила $1 млрд, говорится в отчёте за второй финансовый квартал, завершившийся 31 января 2018 года.

invisibleinfra.com

«Наш бизнес в области ПО и поддержки растёт стремительными темпами. Совсем немного публичных софтверных компаний добились выручки более чем в $1 млрд. Движение в сторону программно-определяемой бизнес-модели помогает нам заключать больше крупных контрактов», — сообщил глава Nutanix Дхирадж Пандей (Dheeraj Pandey).

В ноябре–январе компания подписала 5 договоров, связанных с продажей ПО и поддержкой, на сумму более $3 млн. В трёх сделках стоимость была выше $5 млн.

Вся клиентская база Nutanix к концу января достигла 8870 компании, что более чем на 1 тыс. заказчиков больше, чем тремя месяцами ранее. Решениями Nutanix начали пользоваться такие компании, как Arca Continental, DB Systel, JetBlue Airways, Multi Commodity Exchange of India Limited и Schroders.

Во втором финансовом квартале выручка Nutanix подскочила на 44 % в годовом исчислении, составив $286,7 млн. Чистые убытки снизились до $62,6 млн.

Производитель оборудования для дата-центров Nutanix завершил первый квартал 2018 финансового года с 46-процентным ростом выручки, чему способствовали крупные контракты и заказы от федерального правительства.

За трёхмесячный отчётный период, который соответствует календарному август–октябрь 2017 года, продажи Nutanix достигли $275,6 млн против $188,6 млн годом ранее. Чистые убытки сократились более чем вдвое — со 140,3 до 61,5 млн долларов.

wsj.com

Без учёта выплат вознаграждений по акциям и других статей расходов компания получила так называемый скорректированный убыток, равный 20 центам на акцию, что на 6 центов меньше, чем ожидали опрошенные аналитики Уолл-стрит, на которых ссылается издание ZDNet. Они же прогнозировали выручку на уровне $266,9 млн.

В отчёте Nutanix говорится, что одним из главных драйверов роста доходов стали контракты стоимостью от $1 млн, количество которых выросло на 36 % до 49. В первом финансовом квартале у компании появилось 760 новых клиентов, а общее количество заказчиков превысило 7800.

Были заключены сделки с такими компаниями, как ConocoPhillips, Scholastic и Toyota Motor North America, а также с рядом правительственных учреждений.

Nutanix предлагает гиперконвергентные системы — программно-аппаратные комплексы, объединяющие в одном модуле вычислительные ресурсы, хранилища данных и системы виртуализации.

Производитель гиперконвергентной инфраструктуры Nutanix объявил о сотрудничестве с холдингом Alphabet, созданным на базе Google. В рамках партнёрства рабочие нагрузки, выполняемые на IT-оборудовании клиентов Nutanix, будут перенесены в облако Google Cloud.

Nutanix предлагает гиперконвергентные системы — программно-аппаратные комплексы, объединяющие в одном модуле вычислительные ресурсы, хранилища данных и системы виртуализации. Совместная работа с Alphabet указывает на дальнейшие усилия Nutanix по превращению своей гиперконвергентной инфраструктуры в гибридные облака, отмечает издание CRN.

wsj.com

Стратегический альянс Nutanix и Google распространяется на два направления. Первое предполагает поддержку компанией Nutanix контейнерной технологии Kubernetes, которую разработала Google и сделала её проектом Open Source. Клиенты Nutanix получили возможность запускать приложения, созданные в контейнерах Kubernetes, на локальном уровне или в облаке Google Cloud.

Вторая часть партнёрства касается запуска сервисов Nutanix и приложений Kubernetes через новые решения Nutanix Xi Cloud Services, которые переводят услуги дата-центров в облака через систему управления инфраструктурой ЦОДов Prism.