Хотя со времён покупки VMware за $61 млрд прошло довольно много времени, а сама сделка подверглась тщательной проверке со стороны регуляторов, у Broadcom могут возникнуть новые проблемы. Как сообщает Bloomberg, ассоциация европейских облачных операторов Cloud Infrastructure Service Providers in Europe (CISPE) подала иск в Европейский суд общей юрисдикции, утверждая, что Еврокомиссия не выдвинула никаких условий, мешающих Broadcom злоупотреблять доминирующим положением на рынке.

CISPE, куда входят AWS и Microsoft, заявила, что била тревогу, обращаясь в антимонопольные органы Евросоюза в связи с неблаговидными методами работы Broadcom, но «никаких существенных мер» для решения этих проблем предпринято не было. В результате сделки Broadcom получила контроль над ПО VMware для виртуализации, основным инструментом, используемым многими облачными компаниями. В CISPE утверждают, что после сделки Broadcom повысила цены на ПО и ввела ограничения на лицензирование, превратив ключевой инструмент в жёстко контролируемый продукт.

CISPE заявляет, что доминирование ПО VMware на рынке виртуализации означает, что новые условия лицензирования Broadcom затрагивают практически всех европейских облачных операторов и их пользователей. Год назад CISPE прямо говорила, что новая лицензионная политика Broadcom грозит банкротством небольшим облачным провайдерам. Когда Еврокомиссию предупреждали о такой возможности, она бездействовала, и теперь ей необходимо пересмотреть своё решение.

Источник изображения: VMware

В ближайшем будущем расположенный в Люксембурге суд вынесет решение о том, следует ли регуляторам пересмотреть решение об одобрении покупки. До завершения сделки в ноябре 2023 года компаниями пришлось заручиться согласиями регуляторов Евросоюза, Великобритании, Южной Кореи, Японии, Китая и других юрисдикций. Выдвинутые Китаем условия для одобрения были особенно жёсткими — в частности, требовалось обеспечение совместимости серверного ПО VMware с оборудованием конкурентов компании Broadcom.

В декабре 2023 года европейские регуляторы одобрили сделку, отметив, что Broadcom предложила «всеобъемлющие» обязательства в части доступности и совместимости. Эти обязательства развеяли потенциальные опасения антимонопольных органов. Впрочем, после закрытия сделки поведение Broadcom оказалось под вопросом. Компания разрывала действующие контракты и вводила новые условия лицензирования. Компания также начала оказывать давление на крупных заказчиков, в том числе европейских. В CISPE считают, что всё это нанесло серьёзный ущерб европейским пользователям облачных сервисов.

Впрочем, это только одна сторона истории — Евросоюз готов признать, что отказаться от американских облаков «почти невозможно». В июле 2024 года Microsoft заключила с CISPE соглашение, обязывающее её выплатить €20 млн ($21,7 млн) и разработать продукт Azure Local, который позволит членам CISPE запускать ПО Microsoft на своих платформах по ценам, эквивалентным ценам в облаке самой Microsoft. Однако Microsoft не смогла выполнить условия сделки.

Взамен Microsoft позволит предлагать своё ПО на условиях оплаты по факту использования через программу CSP-Hoster (CSP-H), которая будет иметь «ценовые условия, более соответствующие условиям Microsoft Azure». Кроме того, Microsoft 365 Local теперь можно будет развернуть в европейской облачной инфраструктуре, причём участники CISPE более не обязаны предоставлять Microsoft данные о своих клиентах. Предложение доступно членам CISPE и поставщикам, которые присоединятся к CISPE в ближайшие месяцы. Однако гиперскейлерам и ряду других облачных поставщиков эта опция доступна не будет.

Основные компании, входящие в Samsung Group, начали искать альтернативы VMware в связи со значительным ростом цен на продукты последней, причём ПО, похоже, будут дорожать и дальше, передаёт ETNews. Как сообщают источники издания, Samsung Electronics, Samsung Display и другие подразделения Samsung Group уже реализуют либо готовятся к реализации проектов по постепенному отказу от VMware.

Так, Samsung Electronics рассматривает альтернативные варианты с прошлого года. При этом компания не намерена немедленно отказываться от продуктов, пока заключён контракт на закупку ПО на сумму ₩40 млрд (около $29 млн). Параллельно компания участвует в проектах по разработке open source ПО. Цель состоит в том, чтобы разработать облачную среду, избегая коммерческих инструментов вроде продуктов VMware. Привлечены специалисты по виртуализации и облачным технологиям. В 2026 году будут определены направление и масштаб внедрения новых продуктов.

Samsung Electronics намерена самостоятельно создать частное облако. Для работы над ним привлекут как сотрудников самой Samsung, так и специализированные компании. Проект планируется завершить в течение года. Samsung Display также готовит проект снижения зависимости от VMware. Компании Samsung Group являются одними из крупнейших заказчиков VMware в Южной Корее. Однако смена политики VMware привела к росту цен, так что дочерние структуры Samsung Group посчитали затраты слишком высокими в сравнении с выгодами от использования VMware.

Источник изображения: Broadcom

В 2023 году VMware была куплена Broadcom, а в 2024-м компания повысила цены на свою продукцию. По мнению экспертов, в ближайшие два-три года цена может значительно увеличиться в сравнении с текущей. Уже есть примеры пятикратного роста стоимости лицензий и обслуживания. Утверждается, что цены будут формироваться в индивидуальном порядке. Кроме того, постоянно меняются условия сделок.

Есть претензии и к политике продаж. Флагманский продукт VMware Cloud Foundation (VCF) включает ПО для виртуализации, сетевые решения и решения для хранения данных единым пакетом. При этом многим корейским компаниям нужны только продукты для виртуализации, а переплачивать за ненужные продукты они не хотят. По словам одного из источников, большинство крупных компаний, включая производственные и финансовые, ускорят движение к отказу от VMware.

VMware («дочка» Broadcom) уведомила партнёров о перезапуске своей текущей партнёрской программы, и, похоже, более мелким игрокам это ничего хорошего не сулит, поскольку в новую программу их не пригласят, передаёт The Register. Это уже второе существенное изменение политики работы с партнёрами за полтора года. Один из партнёров VMware, австралийский поставщик ИТ-услуг Interactive, перечислил ключевые изменения.

Так, новая программа значительно сокращает число авторизованных партнёров, поскольку действует только по приглашениям. В результате 15 июля 2025 года VCSP-партнёрам, которых не пригласили, должны были отправить уведомления об отказе в продлении соглашения. Они смогут заключать контракты до 31 октября 2025 года, но после этой даты им разрешено обслуживать только имеющиеся контракты с обязательствами VCSP до истечения их срока действия. Новые контракты или заявки на продление приниматься не будут. Broadcom подтвердила изменение правил.

Также 31 октября 2025 года прекращается действие модели White Label. К контрактам White Label применяются те же условия. Покидающим программу рекомендуется наладить работу с авторизованными VCSP-партнёрами, чтобы обеспечить плавный переход клиентов, желающих продлить обслуживание. Кроме того, Broadcom изменила взгляд на частные облака — VMware Cloud Foundation 9 станет основой небольшого числа частных платформ гиперскейл-класса в каждом регионе. Клиенты же смогут приобретать у партнёров управляемую инфраструктуру для обеспечения своих потребностей в вычислениях.

Источник изображения: Richard Lee / Unsplash

Interactive также предупредила, что для клиентов, чьи партнёры больше не участвуют в программе, изменения могут отразиться на возможности и сроках продления лицензий, а также на качестве поддержки и обслуживания. Они могут столкнуться с задержками или путаницей при обновлении услуг, а также с ростом затрат в связи с консолидацией партнёров, которая может привести к расходам на миграцию и повторное заключение контрактов. Также будет меньше возможностей выбрать для покупки только необходимый набор продуктов.

Broadcom заявила The Register, что с момента покупки VMware она стремится к повышению согласованности, внедрению инноваций и упрощению работы экосистемы VMware Go To Market. Это касается и поставщиков облачных услуг VMware (VCSP). «Broadcom уделяет больше внимания и углубляет сотрудничество с VCSP-поставщиками, продемонстрировавшими приверженность облачным сервисам на базе VMware. Это позволит нам обеспечить большую ценность, более эффективное выполнение заказов и более оптимизированный опыт для клиентов VMware любого масштаба, а также предложить действительно конкурентоспособную альтернативу гиперскейлерам посредством наших CSP», — заявила VMware.

Это второе серьёзное изменение в отношениях с партнёрами VMware за восемнадцать месяцев после её решения в январе 2024 года о кардинальном пересмотре партнёрской программы и прекращении сотрудничества с участниками, которые эксплуатировали облака на базе VMware, использующие менее 3500 процессорных ядер. Одно это поставило под угрозу существование небольших облачных провайдеров. Вместе с тем Broadcom уравняла правила работы с OEM-партнёрами.

Немецкое подразделение телекоммуникационной компании Telefónica решило отказаться от услуг Broadcom после того, как та объявила стоимость продления контракта — она оказалась впятеро выше той, что была ранее, пишет The Register. В результате Telefónica Germany обратилась к услугам Spinnaker Support и запланировала отказ от продуктов VMware.

Telefónica Germany в основном полагалась на бессрочные лицензии vSphere, регулярно продлевая контракты на обслуживание и другую поддержку. Однако Broadcom после покупки VMware отказалась от бессрочных лицензий и теперь предлагает пакеты подписки, включающие как ПО, так и поддержку. Так, VMware Cloud Foundation (VCF) включает vSphere, vSAN, NSX и пр. решения для создания полноценного частного облака. В результате стоимость предложения зачастую оказывается значительно выше прежних тарифов, поскольку не всем заказчикам нужен полный набор инструментов.

«Они заявили, что мы ценный клиент, а затем запросили сумму, которая была в пять раз выше ожидаемой», — рассказал The Register Хольгер Берндт (Holger Berndt), руководитель отдела управления программными активами в Telefónica Germany. Он отметил, что компании не нужны все компоненты VCF, только vSphere 7.0/8.0. По словам Берндта, за последние три года на продукты VMware ушло примерно €5–€8 млн. Broadcom направила своё предложение в августе, а текущие лицензии истекали в конце года, так что у Telefónica Germany было время на раздумья.

Источник изображения: U. Storsberg/unsplash.com

Поскольку к тому моменту компания уже пару лет пользовалась услугами Spinnaker Support по сопровождению ПО Oracle, выбор был очевиден. Тем не менее, Telefónica провела комплексную проверку и сравнила несколько предложений на рынке. Сейчас компания использует 8752 ВМ на 660 серверах. «Мы и не думали отказываться от VMware, пока не получили от Broadcom новое предложение. То, что они делают сейчас, неприемлемо: они говорят вам, что вы один из ценных клиентов, а потом так поступают», — сказал он. Теперь же компания планирует начать миграцию с продуктов VMware в конце 2026 года.

Spinnaker Support начала развивать направление поддержки решений VMware в 2024 году. С тех пор круг её клиентов заметно расширился, чему способствовало отсутствие гибкости Broadcom, с достойным лучшего применения упорством продвигающей модель подписки и навязывающей клиентам ненужные услуги. Иногда дело доходит до суда. Так, нидерландское государственное агентство Rijkswaterstaat (RWS) выиграло дело против Broadcom. Суд обязал VMware продолжать оказывать агентству поддержку в период миграции на альтернативную платформу после того, как оно отклонило новую схему лицензирования по подписке и связанные с этим повышенные расходы.

В своём выступлении на конференции HPE Discover 2025 глава HPE Антонио Нери (Antonio Neri, на фото ниже) коснулся вопросов лицензирования решения Morpheus VM Essentials и инструментов для него, пишет ServeTheHome. Это решение было создано HPE после приобретения Morpheus Data путём объединения функций Morpheus со своим собственным предложением виртуализации на основе KVM с целью привлечения клиентов VMware, недовольных лицензионной политикой Broadcom.

Решение Morpheus VM Essentials предназначено для тех, кто находится в начале миграции с VMware, хотя HPE всячески старается не упоминать название данного продукта Broadcom. Далее клиенты могут воспользоваться версией Morpheus VM Enterprise, также им будут предложены конфигурации HPE Private Cloud.

Источник изображений: HPE

HPE имеет ряд инструментов профилирования и калькуляторы стоимости, которые помогают клиентам рассчитывать экономию затрат благодаря переносу рабочих нагрузок в Morpheus. В версии Enterprise можно сравнивать различные опции хостинга для определённого типа машин в разных публичных облаках и собственных ЦОД.

Говоря о лицензировании следует отметить тот факт, что у HPE Morpheus Essentials меньше возможностей, пишет ServeTheHome. Например, клиент можете управлять только локальными кластерами виртуализации на базе Morpheus KVM и кластерами VMware через интеграцию с vCenter. Говорить об этом можно скорее как о замене небольших развёртываний VMware с немногочисленными серверами с ESXi под управлением vCenter. Однако преимущество заключается в том, что это решение намного дешевле по сравнению с VMware.

Как сообщили в компании ресурсу ServeTheHome, цена решения Essential по прейскуранту составляет около $600 за сокет, а полная версия Enterprise — порядка $2500 за сокет. Это ключевое преимущество HPE, поскольку стоимость лицензий VMware после появления AMD EPYC стала рассчитываться исходя из количества ядер. А после поглощения Broadcom продукты и вовсе стали предлагаться исключительно по подписке.

Broadcom объявила о выходе платформы VMware Cloud Foundation (VCF) 9.0, которая предоставляет клиентам согласованную операционную модель для частного облака, охватывающую ЦОД, периферию и управляемую облачную инфраструктуру. VCF 9.0 сочетает в себе гибкость и масштабируемость публичных облаков с безопасностью, производительностью, архитектурным контролем и низкой совокупной стоимостью владения (TCO) локальных сред.

VCF 9.0 является единой унифицированной платформой с поддержкой традиционных, современных и ИИ-приложений, говорит компания. Согласованные операции, управление и контроль в среде частного облака, а также возможность самообслуживания позволяет разработчикам сосредоточиться на своих приложениях, а не на инфраструктуре. Именно для этого при создании VCF 9.0 была выбрана совершенно новая архитектура.

VCF 9.0 получила унифицированный интерфейс для администраторов облака, обеспечивающий целостное представление о его работе. Новое приложение Quick Start значительно сокращает время и сложность настройки. Встроенные политики управления и предварительно настроенные шаблоны помогают поддерживать соответствие требованиям всем развёртываниям, сокращая ручные задачи и гарантируя повторяемость инфраструктуры. Разработчики получают доступ к автоматизированным и эластичным самообслуживаемым IaaS.

Источник изображений: Broadcom

Встроенная службы vSphere Kubernetes Service (VKS) позволяет одинаково работать как с виртуальными машинами (ВМ), так и с контейнерами. Унифицированный подход позволяет клиентам создавать, развёртывать и запускать контейнеризированные и виртуализированные рабочие нагрузки вместе, снижая потребность в сложных стеках DevOps и интеграциях.

VCF 9.0 предлагает явные преимущества в плане прогнозируемости и прозрачности затрат по сравнению с публичным облаком, позволяя организациям получить полное представление о совокупной стоимости владения и обеспечивая чёткую видимость рентабельности инвестиций в инфраструктуру, говорит Broadcom.

Ключевой особенностью VCF 9.0 является и новая панель управления SecOps, обеспечивающая консолидированное представление безопасности платформы и управления данными, включая интегрированные политики соответствия и нормативные ограничения для согласованного управления. VMware vDefend обеспечивает встроенное обнаружение и реагирование на угрозы, микросегментацию на уровне зон и приложений, сокращение поверхности атак и принудительное применение принципа нулевого доверия в VCF. vDefend расширяет возможности как администраторов инфраструктуры, так и владельцев VPC, оптимизирует миграцию и обеспечивает последовательное предотвращение угроз в многоэкземплярных развёртываниях VCF.

Обновления коснулись и подсистем хранения и сетей. Расширенное многоуровневое хранение для NVMe позволяет обеспечить снижение до 38 % совокупной стоимости владения, а VMware vSAN ESA с Global Dedupe позволяет на 34 % снизить совокупную стоимость владения хранилищем. Новая защита данных vSAN-to-vSAN с «глубокими» снапшотами обеспечивает более эффективное восстановление после сбоев или атак программ-вымогателей. VCF обеспечивает практически нулевую потерю производительности по сравнению с bare metal, поддерживая при этом vMotion без простоев для рабочих ИИ-нагрузок.

VMware Live Recovery обеспечивает унифицированное управление кибер- и аварийным восстановлением во всех развертываниях VCF с повышенным суверенитетом данных за счёт локальных изолированных сред восстановления. Поддерживает до 200 неизменяемых снапшотов на ВМ и обеспечивает более эффективное масштабирование за счёт возможности расширения хранилища независимо от вычислений с помощью кластеров хранения vSAN. Наконец, в VMware NSX обеспечен трёхкратный рост производительности коммутации

VMware Private AI Foundation с NVIDIA повышает кибербезопасность, позволяя развернуть облаки с поддержкой изоляции (air gap) и GPU-as-a-Service. В службе также появилась видимость профилей vGPU и новые инструменты мониторинга (v)GPU. А Model Runtime упрощает использование и масштабирование ИИ-моделей, в то время как Agent Builder Service обеспечивает более эффективное создание ИИ-агентов.

VMware Data Services Manager (DSM) предлагает поддержку PostgreSQL и MySQL с Microsoft SQL Server в Tech Preview. Интеграция с VCF Automation позволяет ИТ-отделам предоставлять DBaaS, а дополнительные усовершенствования повышают эффективность для управления большими парками баз данных.

Еще одним ключевым обновлением является интеграция балансировщика нагрузки VMware Avi с VMware Cloud Foundation (VCF) 9.0. Он обеспечивает единую облачную операционную модель для балансировки по всем рабочим нагрузкам, предлагает plug-and-play балансировку для ВМ и Kubernetes, а также единый API для администраторов и разработчиков инфраструктуры.

В этом месяце Broadcom известила клиентов о том, что больше не будет продлевать контракты на поддержку продуктов VMware, приобретённых на основе бессрочных лицензий, и что поддержка будет продолжаться только для тех, кто перешёл на подписку VMware, пишет ресурс Computer Weekly.

Напомним, что при переходе на подписку VMware параллельно с отказом от заключения контрактов по бессрочному лицензированию ПО компания Broadcom обещала, что VMware «продолжит оказывать поддержку в соответствии с договорными обязательствами» клиентам с бессрочными лицензиями и действующими контрактами на поддержку. Отказ от продления контрактов означает прекращение поддержки таких клиентов. Учитывая значительное присутствие VMware в корпоративных среде, многие организации сталкиваются с проблемой поддержания безопасности среды виртуализации по доступной цене.

12 мая Broadcom выпустила рекомендации по безопасности, касающиеся некоторых своих продуктов VMware. В них сообщается об уязвимости CVE-2025-22249, которая влияет на набор инструментов Aria, отмеченной как критическая, и CVE-2025-22247, которая влияет на VMware Tools и классифицируется как уязвимость с умеренным риском. Компания выпустила исправления для VMware Aria 8.18.x и VMware Tools 11.x.x и 12.x.x, но не предоставила никаких альтернативных путей защиты (workaround).

Источник изображения: VMware

Как полагают отраслевые эксперты, отсутствие доступа к исправлениям и хоть какого-то способа защититься для клиентов, использующих бессрочные лицензии VMware, может быть истолковано как косвенное давление со стороны Broadcom с целью перевести таких клиентов на подписку.

Platform9, конкурент VMware, напомнила в открытом письме о том, что когда Broadcom перешла с «вечных» лицензий VMware на подписки, она заверила клиентов, что переход не повлияет на возможность клиентов использовать свои существующие бессрочные лицензии. «На прошлой неделе это обещание было нарушено. Многие из вас сообщили о получении от Broadcom предписаний о прекращении использования бессрочных лицензий VMware. В этих письмах содержится требование удалить/деинсталлировать патчи и исправления ошибок, которые вы, возможно, используете», — отметила Platform9.

В письме также указано, что клиенты VMware с бессрочными лицензиями получают только исправления безопасности «нулевого дня». «Обычные исправления безопасности, багов и мелкие исправления можно использовать только в том случае, если вы оплатите подписку», — сообщила Platform9. Без доступа к патчам компании клиенты VMware, которые для сопровождения решили воспользоваться услугами сторонних компаний, должны полагаться на workaround'ы, которых теперь нет. Впрочем, такие компании пытаются найти способы защитить клиентов от возможных атак.

Нередко бывает так, что патч и не требуется, а всё дело в некорректной конфигурации платформы. Незащищённые инстансы с доступом из Сети или простой пароль администратора представляют гораздо большую угрозу, чем отсутствие одного обновления. Сторонние сервисы поддержки могут проводить упреждающие проверки, анализируя состояние безопасности в организации в целом. Кроме того, для некоторых инструментов VMware есть открытые альтернативы.

Облачный оператор beeline cloud объявил о коммерческой доступности гибридной платформы Cloud Compute MetroCluster, комбинирующей преимущества частных и публичных облаков. Платформа призвана обеспечить бесперебойную работу критически важных приложений и бизнес-процессов клиентов, сообщает пресс-служба облачного провайдера.

MetroCluster позволяет развёртывать IT-инфраструктуру сразу в двух московских ЦОД — данные будут немедленно дублироваться в разных хранилищах, что обеспечит максимальную отказоустойчивость. Автоматическая репликация в другой ЦОД происходит сразу при создании ВМ. Если в одном дата-центре случится авария, доступ к клиентским сервисам сохранится. При этом платформа совместима со сторонними облачными площадками и приложениями, включая и beeline cloud.

Покупка оборудования для развёртывания сервисов не потребуется, инфраструктура будет обеспечена благодаря beeline cloud. Дополнительно оператор обещает гарантии повышенной безопасности благодаря хранению информации клиентов на территории России. Кроме того, инфраструктура соответствует требованиям 152-ФЗ «О персональных данных» и ГОСТ Р 56939.

Источник изображения: beeline cloud

Предложение рассчитано на крупный и средний бизнес, в том числе банки и страховые компании, телеком-операторов и организации госсектора, а также промышленные предприятия и др. Как заявляют в beeline, MetroCluster «гарантирует 99,95% SLA по бесперебойности и снижает CAPEX за счёт оплаты по подписке без капитальных затрат». Кром того, предусмотрена поддержка миграции существующих систем, клиентами предлагается «гибкая» тарифная схема.

Broadcom возобновила выпуск бесплатных версий VMware vSphere Hypervisor, распространение которых она прекратила в 2024 году в рамках изменения бизнес-модели VMware после её поглощения. В примечаниях к релизу апдейта VMware ESXi 8.0 Update 3e сообщается, что эту версию гипервизора начального уровня можно бесплатно скачать на сайте службы поддержки Broadcom и установить для ознакомительных целей.

Для загрузки гипервизора нужно на странице портала поддержки перейти в раздел VMware vSphere Hypervisor, где необходимо выбрать именно Release 8.0U3e. После этого можно будет скачать ISO, приняв условия использования гипервизора. Также может потребоваться обновить контактную информацию, чтобы получить доступ к загрузке. Впрочем, тем, кому нужен был продукт такого класса, наверняка уже нашли подходящее бесплатное решение и перенесли на него свои нагрузки.

Источник изображения: Broadcom

Всего Broadcom после поглощения VMware закрыла более 50 продуктов, в том числе бесплатных. Впрочем, VMware Fusion Pro и Workstation Pro, например, наоборот стали бесплатными. Однако в целом резкая смена лицензионной политики и её серьёзное ужесточение — в частности, увеличение минимального количество ядер для лицензирования с 16 до 72 шт. — побуждают мелких и средних клиентов искать альтернативы. Gartner даже отмечает, что такая политика запустила процессы девиртуализации и ревиртуализации.

Французское подразделение глобального дистрибьютора Arrow отправило партнёрам VMware, использующим её решения, электронное уведомление об изменениях в лицензионной политике компании, влекущих за собой существенное повышение затрат клиентов на её продукты. Компания не только резко увеличила минимальные требования к лицензии, но и ввела штрафы за несвоевременное обновление лицензий.

«Мы хотели бы сообщить вам о существенных изменениях, внесённых Broadcom, которые повлияют на наш совместный бизнес, — пишет Arrow в меморандуме для партнеров, с которым ознакомился The Register. — Начиная с 10 апреля минимальное количество ядер, требуемых для лицензий VMware, существенно увеличится, с 16 до 72 ядер». Таким образом, если у клиента сервер с одним восьмиядерным процессором, он всё равно будет должен заплатить за лицензию VMware на 72 ядра, т.е. фактически переплачивать за 64 ядра, которые он не может использовать.

Источник изображения: VMware

Также Broadcom «ввела штрафы для конечных клиентов, которые вовремя не продлили свои уже действующие подписные лицензии». «Эти штрафы составляют 20 % от цены первого года подписки и будут применяться задним числом», — говорится в меморандуме.

Цель этих изменений вполне очевидна. Как пишет The Register, организации, использующие серверы с восемью ядрами, скорее всего, пользуются продуктами vSphere Foundation и vSphere Enterprise Plus, которые предлагают базовые инструменты виртуализации. При этом ведущее решение VMware — пакет Cloud Foundation (VCF) для вычислений, хранения и сетевых инструментов виртуализации. Пользователям потребуется четыре сервера только для управления VCF, не говоря уже о запуске любых виртуальных машин. Поэтому у пользователей VCF, вероятно, будет потребность в лицензии на гораздо больше ядер, чем 72. Так что эти изменения говорят о желании Broadcom иметь дело с крупными клиентами, которые приносят больше прибыли при меньших затратах.

Изменения ударят не только по мелким и средним компаниям, но и по крупным организациям с филиальной сетью, поскольку те не захотят оплачивать для небольшого офиса лицензию на 72 ядра. Крупные клиенты VMware уже столкнулись с ростом расходов, поскольку Broadcom предлагает продукты виртуализации в рамках пакетов по подписке, которая включает услуги поддержки. Хотя номинальная цена продуктов в этих пакетах снизилась, требование покупать пакеты и обслуживание означает, что у большинства клиентов наблюдается рост расходов.

«VMware наказывает клиентов малого и среднего бизнеса, которые продолжают использовать платформу, — сообщил ресурсу CRN топ-менеджер партнёра VMware. — Очевидно, что VMware не ценит сообщество малого и среднего бизнеса, которое построило свой бизнес с использованием её платформы». Применение Broadcom 20-% штрафа топ-менеджер расценил как оскорбление для клиентов. «Я не понимаю, почему они пытаются оттолкнуть клиентов», — сказал он. Ещё один собеседник CRN заявил, что изменения лицензионной политики VMware побудят клиентов искать альтернативные решения.

Генеральный директор компании из рейтинга CRN Solution Provider 500, пожелавший сохранить анонимность и назвавший штраф в размере 20 % плохой деловой практикой, заявил, что стратегия Broadcom VMware заключается в том, чтобы сосредоточиться на 20 % крупнейших клиентов и отказаться от рынка среднего и малого бизнеса. «Это её проверенная стратегия, — сказал он. — Она снижает эксплуатационные расходы и заключает многолетние сделки с клиентами с завышенными ценами, поэтому её расходы снижаются, доходы растут, и она получает больше прибыли».