VMware («дочка» Broadcom) уведомила партнёров о перезапуске своей текущей партнёрской программы, и, похоже, более мелким игрокам это ничего хорошего не сулит, поскольку в новую программу их не пригласят, передаёт The Register. Это уже второе существенное изменение политики работы с партнёрами за полтора года. Один из партнёров VMware, австралийский поставщик ИТ-услуг Interactive, перечислил ключевые изменения.
Так, новая программа значительно сокращает число авторизованных партнёров, поскольку действует только по приглашениям. В результате 15 июля 2025 года VCSP-партнёрам, которых не пригласили, должны были отправить уведомления об отказе в продлении соглашения. Они смогут заключать контракты до 31 октября 2025 года, но после этой даты им разрешено обслуживать только имеющиеся контракты с обязательствами VCSP до истечения их срока действия. Новые контракты или заявки на продление приниматься не будут. Broadcom подтвердила изменение правил.
Также 31 октября 2025 года прекращается действие модели White Label. К контрактам White Label применяются те же условия. Покидающим программу рекомендуется наладить работу с авторизованными VCSP-партнёрами, чтобы обеспечить плавный переход клиентов, желающих продлить обслуживание. Кроме того, Broadcom изменила взгляд на частные облака — VMware Cloud Foundation 9 станет основой небольшого числа частных платформ гиперскейл-класса в каждом регионе. Клиенты же смогут приобретать у партнёров управляемую инфраструктуру для обеспечения своих потребностей в вычислениях.
Источник изображения: Richard Lee / Unsplash
Interactive также предупредила, что для клиентов, чьи партнёры больше не участвуют в программе, изменения могут отразиться на возможности и сроках продления лицензий, а также на качестве поддержки и обслуживания. Они могут столкнуться с задержками или путаницей при обновлении услуг, а также с ростом затрат в связи с консолидацией партнёров, которая может привести к расходам на миграцию и повторное заключение контрактов. Также будет меньше возможностей выбрать для покупки только необходимый набор продуктов.
Broadcom заявила The Register, что с момента покупки VMware она стремится к повышению согласованности, внедрению инноваций и упрощению работы экосистемы VMware Go To Market. Это касается и поставщиков облачных услуг VMware (VCSP). «Broadcom уделяет больше внимания и углубляет сотрудничество с VCSP-поставщиками, продемонстрировавшими приверженность облачным сервисам на базе VMware. Это позволит нам обеспечить большую ценность, более эффективное выполнение заказов и более оптимизированный опыт для клиентов VMware любого масштаба, а также предложить действительно конкурентоспособную альтернативу гиперскейлерам посредством наших CSP», — заявила VMware.
Это второе серьёзное изменение в отношениях с партнёрами VMware за восемнадцать месяцев после её решения в январе 2024 года о кардинальном пересмотре партнёрской программы и прекращении сотрудничества с участниками, которые эксплуатировали облака на базе VMware, использующие менее 3500 процессорных ядер. Одно это поставило под угрозу существование небольших облачных провайдеров. Вместе с тем Broadcom уравняла правила работы с OEM-партнёрами.
Источник:
