Прашант Шеной (Prashanth Shenoy), вице-президент по маркетингу облачных платформ, инфраструктуры и продуктов подразделения VMware Cloud Foundation (VCF) в составе корпорации Broadcom, по сообщению Data Center Knowledge, дал комментарии по поводу изменения политики распространения ПО для виртуализации.

Broadcom завершила сделку по покупке VMware за $69 млрд в ноябре 2023 года. После этого новый владелец приступил к комплексной трансформации бизнес-модели купленной компании. Структура VMware изменена с формированием четырёх ключевых подразделений. Broadcom отменила бессрочные лицензии и перевела все продукты на подписную схему. Кроме того, были упразднены скидки и изменён подход к взаимодействию с партнёрами.

Источник изображения: Broadcom

Вместе с тем Broadcom начала вносить изменения в ассортимент VMware. В январе 2024 года были закрыты более 50 продуктов, а недавно прекратилось распространение бесплатных версий гипервизора vSphere ESXi 7.x/8.x. Всё это создало серьёзную путаницу среди клиентов, некоторые из которых начали задумываться о переходе на конкурирующие платформы. На этом фоне Scale Computing, к примеру, предложила скидку на свои продукты и услуги при миграции с решений VMware. Аналогичное предложение есть и у Nutanix.

Broadcom заявляет, что изменения нацелены на упрощение продуктового семейства. Предполагается, что новая стратегия в конечном итоге позволит повысить удобство для клиентов, а также расширить возможности по получению прибыли для партнёров. Например, как отмечает Шеной, вместо того, чтобы предоставлять клиентам два десятка различных способов входа в VCF в зависимости от того, какой продукт они используют, команда инженеров VMware теперь создаёт систему единого доступа. На упрощение также направлена консолидация продуктов, которые разделены на две основные категории: VCF и VMware vSphere Foundation (VVF).

Шеной также заявил, что VMware начала внедрять подписки около полутора лет назад, а под крылом Broadcom она полностью перешла на данную схему, чтобы «соответствовать отраслевому стандарту». По его словам, клиенты VMware, использующие комплексное решение VCF, смогут сэкономить до 50 %. Когда VMware была самостоятельной компанией, она взимала $700 в пересчёте на процессорное ядро. Broadcom просит половину этой суммы — $350/ядро. Для заказчиков, которые ранее использовали два продукта VMware, например, vSphere и vSAN, цены на новое комплексное решение окажутся примерно на том же уровне. Однако предприятиям, которые использовали только vSphere, придётся платить больше.

Что касается программы Broadcom Partner Advantage, корпорация, как отмечает Шеной, получила положительные отзывы от своих партнёров-реселлеров. По его словам, Broadcom стандартизировала цены и предоставила предварительные скидки, чтобы партнёры могли лучше прогнозировать прибыль.

Компания VMware, поглощённая корпорацией Broadcom, сообщила о том, что бесплатные версии гипервизора vSphere получили статус End of General Availability: это означает, что их распространение прекращается. Загрузить указанные продукты с сайта VMware больше не получится, ключи предоставляться тоже не будут.

VMware продолжает менять бизнес-модель в рамках слияния с Broadcom. Ранее были отменены бессрочные лицензии, а все решения переведены на подписную схему. Упразднены скидки и изменён подход к взаимодействию с партнёрами. При этом собственно бизнес VMware реорганизован с формированием четырёх ключевых подразделений.

Источник изображения: VMware

Изменение затронули ассортимент VMware. В январе 2024 года были закрыты более 50 продуктов, в том числе бесплатных. Это, в частности, некоторые решения семейства vSphere, включая vSphere+/Enterprise Plus, vSphere Storage Appliance и vSphere Hypervisor. И вот теперь говорится, что бесплатные версии гипервизора более не доступны. Речь идёт о решениях ESXi 7.x и ESXi 8.x.

В сообщении на сайте VMware отмечается, что наряду с прекращением бессрочного лицензирования Broadcom также решила прекратить выпуск бесплатного варианта ESXi. К сожалению, в настоящее время альтернативных продуктов Broadcom не предлагает.

Broadcom приступила к выстраиванию новых условий работы с OEM-партнёрами VMware, приобретённой за $69 млрд, уравняв всех в правах, включая Dell Technologies, имевшую до этого преференции по сравнению с другими. После завершения сделки Broadcom отменила бессрочные лицензии VMware, перевела все решения на подписную модель, скорректировала портфолио продуктов, а также фактически ликвидировала партнёрскую сеть VMware и отменила скидки.

«Broadcom уравнивает правила игры для своих OEM-партнеров, проводя “перезагрузку” для Dell Technologies, Hewlett Packard Enterprise, Lenovo и других компаний, что позволит отказаться от 20-летних соглашений и тысяч редакций [ПО] в пользу простого и предсказуемого ценообразования», — заявил вице-президент Broadcom по работе с OEM Рикки Купер (Ricky Cooper), ранее отвечавший за продажи и партнёрские каналы. Об этом сообщил ресурс CRN.

Источник изображения: VMware

В интервью CRN Купер отметил, что из-за исторически сложившихся отношений с такими компаниями, как Dell и т. д., у VMware имелось порядка 6000 различных предложений, а также скидок и специальных цен для разных клиентов, что было несправедливо по отношению ко многим из них. Именно поэтому Broadcom хочет дать OEM-производителям предсказуемость при реализации совместных решений. Старший менеджер по продажам одного крупного OEM-вендора, пожелавший остаться неизвестным, сообщил CRN, что приветствует уравнивание правил игр, устраняющее «несправедливое» ценовое преимущество Dell.

Имевшаяся до этого выгодная для Dell структура ценообразования VMware объясняется тем, что она ранее владела VMware. Dell купила EMC вместе с VMware в 2016 году, а в 2021 году выделила VMware в самостоятельную публичную компанию, контрольный пакет акций которой принадлежал председателю и гендиректору Dell Майклу Деллу (Michael Dell) и частной инвестиционной компании Silver Lake. Возможность Dell «действовать в качестве дистрибьютора продуктов и услуг VMware» на условиях, которые другие не могут предложить, снижает прибыль вендоров и партнёров VMware, сообщил собеседник CRN.

По словам топ-менеджера, его компании «тяжело конкурировать» с VXRail из-за имеющихся у Dell преимуществ. «Мы не получали никакой прибыли от VMware», — отметил он. Топ-менеджер подчеркнул, что его компания разочарована внезапным расторжением OEM-соглашения без каких-либо сообщений о новых условиях. «Broadcom должна объяснить нам стратегию и рассказать, куда она движется и каковы дальнейшие планы. И ей необходимо вернуть прибыль OEM и партнёрам. Если она хочет развивать этот бизнес, ей придётся вернуться к работе с партнёрами», — добавил он.

Источник изображения: VMware

Dell сообщила Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC), что с 25 января перестали работать рамочные соглашения с VMware, которые позволяли ей выступать в качестве дистрибьютора и реселлера продуктов VMware. В свою очередь, Lenovo в служебной переписке сообщила, что замораживает продажи решений, для которых нужны лицензии VMware. Купер отметил, что нередко VMware устанавливала заниженные расценки, теряя прибыль, добавив, что предложения Dell всё ещё доступны для клиентов.

Dell сообщила ресурсу CRN, что её предложения на базе решений Broadcom и VMware остаются частью её портфолио, включая интегрированные решения, такие как VxRail и Carbon Black. «Broadcom — важный и ценный партнёр Dell Technologies, и мы продолжим приносить пользу нашим клиентам и партнёрам, которые выбирают решения Broadcom и VMware», — указано в заявлении компании.

Изменения, которые компания Red Hat внесла в политику доступа к исходным кодам дистрибутива Red Hat Enterpise Linux (RHEL), создают непредвиденные сложности для команд разработчиков CentOS Special Interest Group (SIG), о чём сообщает ресурс Phoronix.

В июне 2023 года, напомним, Red Hat объявила о прекращении поддержки публикации исходного кода пакетов уже выпущенных релизов в репозитории CentOS. Публично остаются доступны только репозитории CentOS Stream, «вечной бета-версии» будущих релизов RHEL.

Исходники RHEL хранятся на клиентском портале Red Hat, доступном только при наличии контракта. Участники рынка заявили, что действия Red Hat создают нестабильность и не соответствуют принципам open source. Впоследствии CIQ, Oracle и SUSE создали совместную торговую ассоциацию Open Enterprise Linux Association (OpenELA), чтобы противостоять политике Red Hat.

Источник изображения: Yang / Unsplash

Однако новая практика этой компании продолжает оказывать негативное влияние на деятельность приближенных к ней разработчиков. В частности, группа Kmods SIG, поддерживающая дополнительные модули ядра для CentOS Stream и RHEL, в настоящее время «не может создавать пакеты для Red Hat Enterprise Linux по юридическим причинам». Разработчики пытаются решить этот вопрос с Red Hat и возобновить деятельность «как можно скорее», но конкретные сроки не называются. Со сложностями также столкнулась группа CentOS Hyperscale SIG. Hyperscale SIG теперь опирается на Fedora, а не на дерево CentOS/RHEL.

Компания VMware прекращает распространение большого количества редакций продуктов виртуализации семейства vSphere. Изменение политики, по всей видимости, связано со сделкой с Broadcom, заключённая ещё во II квартале 2022 года. Статус End Of Availability (EOA) получили более 50 программных решений (см. список ниже). Для некоторых решений VMware предлагает новую модель использования по подписке.

Наблюдатели говорят, что после поглощения компании VMware корпорацией Broadcom развитие бизнеса VMware пошло по иному пути. Цель заключается в увеличении выручки от крупных клиентов в ущерб небольшим заказчикам. Ранее Broadcom отменила бессрочные лицензии VMware, а также перевела все решения на подписную модель. Кроме того, началась корректировка продуктового семейства. Одновременно были отменены скидки и изменена схема взаимодействия с партнёрами. Бизнес VMware реорганизован с формированием четырёх ключевых подразделений.

Источник изображения: VMware

Для малых предприятий данное решение компании стало настоящим ударом и привело к переоценке обслуживания и дальнейшего развития инфраструктуры. Полный перечень софта, попавшего в список EOA, выглядит следующим образом:

• VMware vSphere+/Enterprise Plus;
• VMware vSphere Starter/Basic/Standard/Advanced/Foundation/ROBO/Scale Out/Desktop/Acceleration Kits/Essentials Kit/Essentials Plus Kit;
• VMware vSphere with Operations Management;
• VMware vSphere Storage Appliance;
• VMware vSphere Hypervisor;
• VMware Cloud Foundation;
• VMware Cloud Foundation for VDI/for ROBO;
• VMware SDDC Manager;
• VMware vCenter Standard/Foundation;
• VMware vSAN;
• VMware vSAN ROBO/Desktop;
• VMware HCI Kit;
• VMware Site Recovery Manager;
• VMware Cloud Editions/Cloud Packs;
• VMware vCloud Suite;
• VMware Aria Suite (vRealize Suite)/Universal Suite (vRealize Cloud Universal)/Suite Term/Operations for Networks (vRealize Network Insight)/Operations for Networks Universal (vRealize Network Insight Universal)/Operations for Logs (vRealize Log Insight);
• VMware vRealize Network Insight ROBO/Operations 8 Application Monitoring Add-On/Automation SaltStack SecOps Add-On;
• VMware Aria Operations/Automation/Automation for Secure Hosts add-on (SaltStack SecOps)/Operations for Integrations (vRealize True Visibility Suite);
• VMware Cloud Director/Cloud Director Service;
• VMware NSX;
• VMware NSX for Desktop/ROBO/Distributed Firewall/Gateway Firewall;
• VMware NSX Threat Prevention to Distributed Firewall/Threat Prevention to Gateway Firewall;
• VMware NSX Advanced Threat Prevention to Distributed Firewall/Advanced Threat Prevention to Gateway Firewall;
• VMware NSX Advanced Load Balancer;
• VMware Container Networking Enterprise with Antrea;
• VMware HCX/HCX+.

После завершения сделки по приобретению VMware компания Broadcom приступила к изменению портфеля её текущих предложений. В частности, была прекращена практика заключения контрактов по бессрочному лицензированию ПО. Также было объявлено о прекращении поддержки и продления подписки (SnS) для бессрочных предложений.

Broadcom заявила, что предоставляет опцию BYOS (Bring Your Own Subscription, «принеси свою собственную подписку»), обеспечивающую переносимость лицензии на проверенные VMware решения на базе VMware Cloud Foundation. «В рамках нашего перехода на подписку и упрощённый портфель, начиная с сегодняшнего дня, мы больше не будем продавать бессрочные лицензии, — говорится в сообщении Broadcom. — В дальнейшем все предложения будут доступны по подписке». О планах перевести все продукты на подписочную модель Broadcom предупреждала задолго до закрытия сделки.

В попытке склонить клиентов к переходу на ежегодную подписку Broadcom снизила стоимость на флагманское корпоративное решение VMware Cloud Foundation, так что формально глава компании сдержал слово. «Чтобы позволить большему количеству клиентов получить выгоду от этого решения, мы снизили прежнюю цену подписки вдвое и добавили более высокие уровни поддержки, включая расширенную поддержку для активации решения и управления жизненным циклом», — сообщила компания.

Источник изображения: Broadcom

Broadcom также представила обновлённую платформу VMware vSphere Foundation, упрощающую обработку рабочих нагрузок среднего и малого бизнеса. VMware vSphere Foundation интегрирует vSphere с «интеллектуальным управлением работой», чтобы клиенты могли добиться максимальной производительности, доступности и эффективности с большей прозрачностью.

VMware Cloud Foundation и VMware vSphere Foundation будут иметь опциональные расширения (add-on), которые охватывают хранилища, защиту от программ-вымогателей, аварийное восстановление, сервисы платформы приложений и т.д. Предложения Application Network и Security доступны в качестве дополнений для VMware Cloud Foundation. Также компания планирует добавить сервисы на основе ИИ. Вместе с тем компания намерена отказаться от решений для конечных пользователей, например, VDI-платформы VMware Horizon.

Брайан Беттс (Bryan Betts), главный аналитик Freeform Dynamics, говоря о стратегии Broadcom, привёл слова гендиректора Nutanix Раджива Рамасвами (Rajiv Ramaswami). «Если вы посмотрите на её историю, вся бизнес-модель Broadcom заключалась в максимизации приобретённых активов за два-три года, — сказал он. — Это означает сокращение расходов и увеличение доходов».

Cisco без особого шума внесла изменения в модель лицензирования для линейки коммутаторов Cisco Catalyst, планируя со временем распространить её на большее количество продуктов, пишет The Register.

Новая схема включают в себя оплату оборудования, ПО и поддержки. То есть о каких-то кардинальных изменениях речи нет — просто заказчики Cisco, по словам компании, попросили её упростить рутинные операции. Лицензии также позволят развёртывать решения Cisco локально или в облаке. И этот порядок в дальнейшем будет единым для всего портфолио Cisco.

Новая модель лицензирования будет вводиться постепенно, по мере смены поколений основных продуктовых линеек. «Крупные изменения лицензий вызывают недовольство у клиентов, если это делать в течение жизненного цикла продукта», — объяснил вице-президент Cisco.

Источник изображения: Cisco

Изменение лицензирования вместе с выходом новых продуктов является частью программы Cisco по созданию «Сетевого облака», которая касается не только продуктов или технологий, но и взаимодействия Cisco со своими клиентами, которое компания стремится укрепить.

В июле 2022 года компания ввела новый подход к дизайну интерфейса линейки Cisco Meraki под названием Magnetic, призванного упростить управление устройствами с целью уменьшения количества ошибок. Компания тогда тоже заявила, что этот подход будет распространён на всё её портфолио.

Ещё одним приоритетом для Cisco является интеграция выпускаемой продукции с инструментами безопасности, наблюдения и взаимодействия с пользователями, поскольку она стремится обеспечить не только надёжность сетей, но и возможность управления ими в соответствии с потребностями бизнеса.

Российские компании, занимающиеся разработкой ПО, активно внедряют схему распространения универсальных лицензий, охватывающих версии ПО как для Windows, так и для Linux. Как сообщает «Коммерсантъ», подобная практика уже распространена среди международных IT-компаний, а в России она стала популярной из-за импортозамещения и законодательных требований.

Такой подход также позволяет обойти некоторые законодательные запреты или отсрочить их соблюдение — внедрение ПО можно начинать на зарубежных ОС и лишь потом перебираться на российские. Схема работает и в обратную сторону, когда разработчик прямо сейчас может предложить только Windows-версию своего ПО, но уже готовит Linux-вариант. Как отмечает издание, универсальные лицензии первыми представили зарубежные компании, предлагающие ПО по подписке. В некоторых случаях они доступны и для разовых покупок. Российские разработчики ПО следуют примеру зарубежных.

Источник изображения: Ga/Unsplash.com

По мнению экспертов, операторы критической инфраструктуры вроде банков, телеком-компаний, ТЭК и пр. уже с 2025 года обязаны использовать только отечественное ПО под угрозой ответственности, поэтому вряд ли они станут применять универсальные лицензии для замедления перехода с зарубежных ОС на российские. Более вероятно, что подобный подход позволит не приостанавливать закупки софта при переходе с одной ОС на другую. Те же компании, для которых нет строгого запрета закупки зарубежного ПО, будут ориентироваться, например, на время выхода необходимого продукта, а не на ОС, для которой он разработан.

За первые девять месяцев текущего года в России наблюдается заметный рост количества протоколов об административных правонарушениях в отношении операторов связи. Как сообщает «Коммерсантъ», в указанный период количество протоколов выросло год к году в 2,8 раза. В основном наказания связаны с отсутствием разрешений на работу базовых станций (БС), а также их использованием с нарушениями радиочастотного спектра. Эксперты опасаются, что худшее впереди — если раньше участников рынка лишь штрафовали, то теперь Роскомнадзор может лишить лицензии на эксплуатацию станции.

Всего за указанный период составлено 28 тыс. протоколов за соответствующие правонарушения. При этом в 2022 году за тот же период составили 10 тыс. протоколов, а за девять месяцев 2021 года — 42 тыс. Регуляторы объясняют снижение количества административных дел в 2022 году изменениями в КоАП. Кроме того, до начала 2023 года действовал мораторий на проверки.

Источник изображения: MaxwellFury/pixabay.com

По итогам всего 2022 года Роскомнадзор зарегистрировал снижение объёма штрафов, выплаченных «большой четвёркой» операторов за нарушения, до 67 млн. руб. — на 20 % в сравнении с 2021 годом. Количество протоколов сократилось до 3,7 тыс. «Антирекордсменом» года стал «МегаФон», заплативший 24 млн руб., второе место занимает «Вымпелком» с 21 млн, третье — МТС с 13 млн, а четвёртое — Tele2 с 8,9 млн. Одно из возможных объяснений — снижение количества новых БС в связи с санкциями и уходом зарубежных вендоров. Всего к началу 2023 года в России действовали 1,1 млн базовых станций.

По имеющимся данным, большей частью нарушения обусловлены несовершенством системы получения разрешений. На установку БС требуется месяц–два, а на получение разрешения — до полугода. При этом необходимо согласовать использование частот с силовиками, на что требуется время. Штрафы выписывают за работу не на выделенных частотах и за размещение БС не в согласованном месте. Часто такие нарушения отмечены после стройки или модернизации недобросовестными подрядчиками.

Пока компаниям за нарушения выписывают штраф, а лицензию могут аннулировать только по решению суда, причём операторы закладывают в бюджет подобные расходы. Однако новые правовые нормы грозят тем, что регулятор будет просто отнимать лицензию на эксплуатацию БС в случае выявления нарушений, а на её восстановление будет уходить много времени.

В стремлении поддержать проект национальной программы «Цифровая образовательная среда», ООО «Базальт СПО», занимающаяся разработкой российских операционных систем на базе Linux, объявила о проведении промоакции для образовательных учреждений, в рамках которой предусмотрены поставки платформ «Альт Виртуализация» и «Альт СП». Подчёркивается, что ПО распространяется на льготных условиях, а поставленные решения получат бессрочные лицензии.

Всего, по данным разработчика, за минувшую пятилетку компания поставила около 165 тыс. лицензий в образовательные организации системы образования: более 65 тыс. в школы и ещё порядка 9 тыс. в ВУЗы. Пик спроса пришёлся на 2022–2023 гг., когда было поставлено более 127 тыс. лицензий. Все направления деятельности компании в образовательном секторе объединяются в рамках проекта «Альт Академия».

Изображение: «Базальт СПО»

Промоакция продлится до 31 декабря 2025 года. Поставка «Альт Виртуализация» и «Альт СП» будет осуществляться в:

• государственные и муниципальные дошкольные и общеобразовательные организации;
• организации дополнительного образования для дошкольников и школьников, получивших лицензию на ведение образовательной деятельности;
• организации высшего и профессионального образования — как государственные, так и муниципальные;
• имеющие лицензию на образовательную деятельность организации дополнительного профессионального образования;
• библиотеки.

При этом ОС «Альт Образование», «Альт Рабочая станция» и «Альт Сервер» будут поставлять образовательным организациям по академическим лицензиям с базовой технической поддержкой на 12 мес. Приобретать их смогут государственные и муниципальные образовательные организации, включая дошкольные, общеобразовательные, профессиональные, высшего образования, а также дополнительного и дополнительного профессионального образования.