Некоторые покупатели серверов просят Lenovo предоставить продукцию, произведенную в Мексике, а не Китае. Одна из причин подобных просьб — опасения в отношении безопасности, другая причина более прозаична: задержки сроков поставки из-за проблем на таможне.

В частносте, речь идёт о покупателях из Индии — на данный момент действительно существует проблема с китайскими грузами, которые долгое время простаивают в индийских доках, ожидая оформления. Официальные лица Китая не комментируют данную ситуацию.

По информации от вице-президента и главы Азиатско-Тихоокеанского региона и Японии компании Nutanix Мэтта Янга, Lenovo располагает достаточными производственными мощностями в Мексике, чтобы удовлетворить все запросы покупателей. Мэтт Янг сказал, что Nutanix показала рост более чем на 40% в годовом исчислении в Индии за последний квартал, несмотря на пандемию, отчасти благодаря интересу клиентов к серверам Lenovo.

Антикитайские настроения в мире усиливаются и это влияет на все производственные цепочки товаров, в том числе и серверы. В случае развития ситуации в выигрыше окажутся страны, осуществляющие частичную сборку серверов из Китая, обратной же стороной подобных настроений станет возросшая цена, которую заплатит конечный потребитель.

От Nutanix давно не было новостей и сегодня компания решила наверстать упущенное, опубликовав сразу 7 анонсов. Как говорится: "семь раз отмерь, один раз отрежь".

Во-первых, Nutanix объявила о партнерстве с Microsoft Azure для создания гибридного бесшовного решения, которое будет работать как в локальной среде, так и в Azure, с применением кластеров Nutanix. Единый программный стек для общедоступных и частных облаков помогает повысить гибкость решения и экономить бюджет.

В результате партнерства с Microsoft, Nutanix представит в ближайшее время:

• Кластеры Nutanix в Azure: новые модели узлов, расширенные обновления безопасности, возможность разворачивать экземпляры Azure и управлять ими из интерфейса Nutanix;
• Бесперебойная поддержка: клиенты Microsoft Azure смогут использовать существующие кредиты Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC) для покупки программного обеспечения Nutanix, в свою очередь клиенты Nutanix смогут переносить свои существующие срочные лицензии в Azure и получать доступ к ПО Nutanix через Azure Marketplace;
• Интеграция с Azure Arc: Nutanix и Microsoft также позволят управлять серверами, контейнерами и службами данных в Nutanix HCI, локально или в Azure, используя инструменты управления Azure Arc.

Nutanix усовершенствовала свою архитектуру HCI, добавив в нее твердотельные накопители на базе NVMe и Intel Optane, что позволило на 50% увеличить производительность дисковой подсистемы для интенсивных рабочих нагрузок. Новая технология компании Blockstore, внедренная в Nutanix HCI, обеспечивает управление хранилищем эффективнее, чем традиционные файловые системы.

На данный момент Storage Perfomance Development Kit (SPDK) доступна клиентам в виде предварительной версии библиотеки с открытым исходным кодом, разработанной Intel, которая позволяет приложениями напрямую обращаться к NVMe-накопителям, минуя ОС и процессор, что значительно снижает накладные расходы на доступ к данным и повышает быстродействие.

Nutanix также анонсировала Flow Security Central, новый инструмент управления на основе SaaS, обеспечивающий мониторинг сети и безопасности в частных и общедоступных облаках на базе Nutanix.

Еще один анонс: новые возможности виртуальных сетей в Nutanix Flow, которые изначально интегрированы в программный стек Nutanix HCI. Это решение упростит задачи по созданию, изоляции и управлению программно определяемыми сетями, которые соединяют приложения, работающие на решениях Nutanix.

Кроме тоого, Nutanix анонсировала усовершенствованный инструмент управления инфраструктурой, который носит название Prism Ultimate (это новая редакция Prism). В эту редакцию добавлен расширенный анализ приложений и автоматизация устранения проблем в инфраструктуре. Также наглядно показывается потребление облачных ИТ-ресурсов, что позволяет экономить бюджет. Nutanix Prism может отслеживать и сторонние стеки виртуализации, предоставляя клиентам единую панель для всей инфраструктуры.

Ещё одна новинка Nutanix Karbon Platform Services — новая мультиоблачная платформа как услуга (PaaS), основанная на Kubernetes с автоматической системой безопасности. Благодаря этой новой платформе развертывание приложений на основе мультисервисов теперь возможно в общедоступном или частном облаке. Таким образом, разработчики программного обеспечения могут предлагать услуги «под ключ», запуская новые приложения в облачных средах, что позволяет сократить выход новых сервисов и приложений на рынок.

Наконец, Nutanix анонсировала глобальную партнерскую программу Elevate, призванную упростить взаимодействие с партнерами. В программу входит набор ресурсов и маркетинговых платформ, представленных на новом портале для партнеров Nutanix.

Один из лидеров рынка корпоративных облачных вычислений Nutanix объявил о запуске совместной с чипмейкером Intel лаборатории инноваций Innovation Lab для исследований возможности реализации инноваций Intel в области вычислений, сетей и хранения данных с использованием программных решений Nutanix.

Сотрудничество двух компаний включает выделение ресурсов для выполнения специализированных разработок. Как сообщается в совместном пресс-релизе, сотрудничество «позволит объединить лучшее из мира гибридных и мультиоблачных платформ с ведущими в отрасли технологиями вычислений для конечных пользователей». Компании планируют запустить физические лаборатории с возможностью как непосредственного присутствия, так и удалённого доступа, что позволит ускорить внедрение новых технологий Intel в архитектуре Nutanix, а также оптимизировать совместные решения.

«В Nutanix мы давно осознали важность получения синергии от сотрудничества между технологическими лидерами. С запуском совместной с Intel лаборатории мы начали работы над наиболее важными проектами, чтобы дать больше возможностей нашим клиентам. И мы уже добились прогресса в нескольких приоритетных областях, — говорит Таркан Манер (Tarkan Maner), коммерческий директор Nutanix. — Мы надеемся на продолжение плодотворного сотрудничества в ближайшие месяцы и ожидаем, что совместный инновационный центр укрепит лидерство двух компаний».

«Запуск лаборатории инноваций с Nutanix — прекрасная основа для интеграции последних и самых инновационных технологий Intel в стек Nutanix» — отметил Джейсон Греб (Jason Grebe), вице-президент группы облачных и корпоративных решений Intel. Он добавил, что за счёт этого сотрудничества компания планирует обеспечить постоянное улучшение производительности и гибкости совместных продуктов.

Nutanix анонсировала Nutanix Clusters — это решение позволяет использовать локальную среду Nutanix в AWS и выглядит как очередное «объявление войны» VMware. Источники, близкие к компании, говорят, что Nutanix Clusters in AWS (NCA) уже много месяцев находится на стадии раннего доступа и достаточно надежен, чтобы перейти в общедоступную среду.

NCA работает на инстансах с дисковой подсистемой на SSD в AWS и использует локальную сеть AWS. Клиенты запускают серверы в облаке Amazon и развертывают на них программное обеспечение Nutanix. В этом процессе используется AWS Cloud Foundation, средство Amazon для подготовки и моделирования сторонних приложений в AWS. Локальные лицензии Nutanix можно переместить в AWS, чтобы создать там экземпляр NCA.

По словам источников Nutanix, VMware использует свой гипервизор ESXi «поверх» локальной сети AWS, что может привести к нерациональному использованию ресурсов и стать узким местом системы, не позволяя получить максимальную производительность.

NCA поддерживает четыре типа инстансов AWS, включая Large CPU, Large Memory и Large Storage. Консоль управления Nutanix Prism может использоваться для управления NCA. NCA ускоряет локальные развертывания Nutanix в AWS, чтобы справиться с резкими скачками потребления ресурсов - например, с немедленным требованием добавить 1000 виртуальных рабочих столов. Он также имеет возможности аварийного восстановления.

Клиенты могут использовать NCA для миграции локальных приложений, работающих на Nutanix, в AWS. Нет необходимости перепроектировать приложения, поскольку программное обеспечение прозрачно запускает среду Nutanix в общедоступном облаке и локально.

Когда кластер Nutanix в AWS больше не нужен, его можно заархивировать с данными, хранящимися в S3, при этом взимается только плата за S3, пока он не будет снова запущен. Если необходимо снова запустить NCA, то делать это можно из архива S3, при этом будет восстановлена первоначальная настроенная конфигурация и не придется все делать с нуля. Оснастка для перехода в спящий режим выйдет уже после основного выпуска NCA через несколько месяцев.

В блоге технического директора Nutanix содержится дополнительная информация об NCA, а другие подробности даны в кратком обзоре решения для раннего доступа.

HCI — довольно зрелый рынок, однако, как оказалось, иногда оценить расклад сил на нём не слишком просто. Компания Forrester опубликовала отчет, посвященный гиперконвергентным системам (HCI), в котором Nutanix возглавляет список, VMware на втором месте, а Cisco на третьем. Однако данные Forrester расходятся с докладами Gartner и Omdia в отношении поставщиков HCI.

В частности, в отчете компании Omdia Nutanix и Huawei вовсе отсутствуют, и это объясняется тем, что компании «не предоставили необходимые данные». А в последнем «магическом квадранте» Gartner, например, вовсе нет NetApp, зато есть пара-тройка весьма нишевых игроков.

Forrester разделяет поставщиков HCI на претендентов, сильных игроков и лидеров. Ниже представлен волновой график, на котором размер круга представляет присутствие на рынке. Nutanix, VMware и Cisco занимают сектор лидеров. HPE возглавляет группу сильных игроков, за ней следуют Huawei и Microsoft (Azure Stack).

Также в отчете Nutanix получила наивысшие оценки по следующим критериям: поддержка платформы, функциональность подсистемы хранения данных, масштабируемость решений, легкость управления и функционирования, присутствие на рынке и лидирующие позиции по численности партнеров и числу установок ПО.

Сама компания Nutanix говорит о стабильном росте клиентской базы (по данным на 30 апреля 2020 года у компании 16 500 клиентов), отличную удовлетворенность заказчиков (коэффициент удержания клиентов 97%), темп прироста по итогам 2019 финансового года 132% в долларовом выражении. Более 84% доходов Nutanix теперь получает от продаж лицензий по подписке, что потенциально дает больше гибкости и позволяет точнее прогнозировать доходы.

Согласно опубликованному компанией International Data Corporation (IDC) исследованию, в первом квартале 2020 года VMware занимала лидирующие позиции в мире по доходам от гиперконвергентных систем среди разработчиков ПО для HCI (Worldwide Hyperconverged Systems Revenue Attributed to Owner of HCI Software), с 42,4 % доли рынка.

VMware лидирует на рынке в течение трёх кварталов подряд. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года она увеличила выручку на 10 %, в то время как рост рынка составил 8 %. Между тем её рыночная доля выросла почти на 1 %. Рост VMWare не такой впечатляющий, как в прошлом году, но не будем забывать о кризисе из-за пандемии коронавируса. VMware сообщила, что более 200 000 её клиентов теперь используют системы HCI с применением vSAN. Компания связывает рост с поддержкой облачных приложений, широким спектром вариантов HCI и поддержкой клиентов, которым требуются гибридные облачные решения.

Вместе с тем, компания Nutanix занявшая второе место вслед за VMware с долей рынка 28,3 %, была второй год подряд признана «Выбором пользователей» в категории гиперконвергентной инфраструктуры по версии Gartner (Gartner Peer Insights Customers` Choice 2020). В лидеры голосования попали всё та же Dell EMC и StarWind, если говорить о компаниях.

В свою очередь, Dell заняла первое место на рынке конвергентных решений HCI Systems as Branded. Совокупный доход за первый квартал этого года Dell и EMC составил $666 млн, что на 13 % больше показателя аналогичного периода прошлого года. В то же время Dell ненамного больше, чем VMware, увеличила долю рынка — на полтора процента, с 32,1 до 33,6 %.

Во время пандемии ИТ бюджеты многих компаний сократились, в связи с чем крупные поставщики предложили свои меры поддержки для стимулирования спроса на свое оборудование и услуги. Мы уже рассказывали про программы поддержки компании HPE, которая выделила более $2 млрд на финансирование клиентов, и Cisco, выделившей $2,5 млрд в рамках программы обеспечения устойчивости бизнеса.

Недавно к этим компаниям присоединились еще две: Nutanix и Dell.

Nutanix объявила о программе специальной финансовой помощи — NSFAP, которая позволяет партнерам использовать расширенные условия оплаты, а так же разнообразные варианты финансирования через Nutanix Financial Solution (NFS). Программа действует до 31 мая, при этом продление срока будет зависеть от индивидуальных потребностей партнера.

Nutanix Financial Solution предлагает отсрочку по платежам до 180 дней, гибкие планы выплат, а также возможность выкупа устаревшего ИТ-оборудования. Компания предлагает своим клиентам технологию FastTrack для инфраструктуры виртуальных рабочих столов, а так же бесплатную 30-дневную версию Xi Frame (PC as a service, PCaaS). При этом клиенты могут сами выбирать облачных провайдеров: Amazon, Microsoft или Google.

Что касается Dell, то недавно ей пришлось аннулировать прогнозы на 2021 год, в связи с пандемией, поэтому меры поддержки не заставили себя долго ждать. Компания запустила программу гибкого финансирования (Dell Financial Services) на сумму более $9 млрд:

• Беспроцентное финансирование в течение 24 или 36 месяцев для продуктов и услуг инфраструктуры центров обработки данных.
• Отсрочки платежей по всему портфелю и услугам: 90 дней для ноутбуков и настольных компьютеров, 180 дней для продуктов для дата-центров.
• Поддержка инициатив по удаленной работе и обучению с возможностью аренды на 6, 9 или 12 месяцев для ноутбуков, настольных компьютеров и рабочих станций.
• Для квалифицированных партнеров доступны расширенные условия отсрочки на 60 и 90 дней в рамках программы решений для оборотных средств Dell Technologies.
• Dell продлевает на один год лизинг для участников программы Dell Technologies On Demand.

В целом, усилия крупных вендоров по поддержке клиентов в период пандемии весьма похожи. Основными инструментами стали отсрочка платежей, предоставление скидок, бесплатный доступ к ряду возможностей, а также программы обратного выкупа и продажи б/у оборудования. 

У производителя решений для дата-центров Nutanix убытки растут, а выручка падает из-за перехода компании на новую модель бизнеса.

В третьем финансовом квартале, который завершился 30 апреля 2019 года, продажи Nutanix составили $287,6 млн против $289,4 млн годом ранее. Чистые убытки за это время поднялись с 85,7 до 209,8 млн долларов.

На скорректированной основе компания получила убыток в размере 56 центов на акцию, тогда как на Уолл-стрит ожидали более крупные денежные потери — 60 центов в расчёте на одну ценную бумагу. Что касается выручки, то аналитики прогнозировали её на уровне $297 млн, передаёт издание CRN.

В Nutanix говорят, что финансовые результаты оказались ниже собственных ожиданий по причине перехода компании на распространение продуктов по подписке. Этот процесс затягивается, поскольку продавцам в Nutanix в США и за рубежом трудно осваивать новую модель.

Основатель и генеральный директор Nutanix Дхирадж Пандей (Dheeraj Pandey) утверждает, что миграция на эту бизнес-модель проходит с опережением графиков. В феврале–апреле 2019 года примерно 65 % заказов, полученных компанией, пришлось на подписки, что на 24 процентных пунктов больше показателя годичной давности.

Подписки принесли вендору в общей сложности $168 млн выручки по итогам третьего финквартала, что на 10 % больше, чем годом ранее. Средняя продолжительность таких контрактов составляет 3,7 года.

Производитель гиперконвергентных инфраструктур Nutanix продолжает превращаться в софтверную компанию, постепенно дистанцируясь от продаж оборудования. Об этом свидетельствуют данные отчёта компании за 2018 финансовый год.

В четвёртом финансовом квартале Nutanix выручила $303,7 млн против $252,46 млн годом ранее. При этом чистые убытки возросли с 66,1 до 87,4 млн долларов.

За весь отчётный год продажи Nutanix достигли $1,16 млрд, поднявшись с $845,9 млн, зафиксированных по итогам предыдущего года. Чистые денежные потери уменьшились с 379,6 до 297,2 млн долларов.

По итогам 12-месячного периода, завершившегося 31 июля 2018 календарного года, объём заказов на программное обеспечение и услуги поддержки Nutanix подскочил на 54 %, а продажи софта и сервисов — на 47 %.

По словам финансового директора компании Дастона Уильямса (Duston Williams), в прошлом году переход от оборудования на ПО практически полностью завершился, а выручка от реализации аппаратного обеспечения снизилась до менее 10 % от суммарной.

Из-за перехода на софтверную модель продаж Nutanix начинает сообщать о продажах программного обеспечения таким же образом, как и любые другие производители ПО, подчеркнул Уильямс.

Производитель гиперконвергентных инфраструктур Nutanix завершил третий финансовый квартал с растущей выручкой и сократившимся убытками. Всё больше доходов американскому вендору приносят софтверные решения. 

За отчётный трёхмесячный период, конец которого пришёлся на 30 апреля 2018 года, продажи Nutanix достигли $289,4 млн, что на 41 % больше показателя годичной давности и превосходит средний прогноз от аналитиков с Уолл-стрит ($278,7 млн). Чистые убытки составили $85,7 млн, тогда как в феврале­–апреле 2017 года денежные потери измерялись $96,8 млн.

В прошлой четверти компания заработала на продаже программного обеспечения, используемого преимущественно в дата-центрах, около $158,5 млн, что на 57 % больше, чем годом ранее. 

К концу апреля 2018 года у Nutanix стало почти 9,7 тыс. клиентов в 145 странах. Количество заказчиков за три месяца прибавилось на 820.

За четвёртый финансовый квартал компания надеется получить выручку в размере 295­–300 млн долларов, тогда как эксперты предсказывают показатель на уровне $289 млн. Однако прогноз по убыткам оказался не в пользу производителя (20-22 против 13 центов на акцию), что привело к 7-процентному падению котировок Nutanix после публикации финансовой отчётности.