Согласно исследованию ассоциации «Руссофт», темпы роста продаж разработчиков отечественного ПО в прошлом году заметно снизились, и эта тенденция будет наблюдаться в текущем году, пишет Forbes. Если по итогам 2024 года продажи выросли на 28 %, до 1,935 трлн руб., то в 2025-м, по оценкам «Руссофт», темпы роста снизились до 19 % при объёме продаж 2,3 трлн руб., а в 2026 году рост может замедлиться до примерно 5–10 %.

«Для российской IT-отрасли 2025 год стал трансформационным в вопросе того, как IT-бизнес будет далее развиваться в нашей стране. Первая волна импортозамещения начинает стихать, имея логические рамки своего масштаба. Охлаждение экономики, вызванное ростом расходов на оборону и политикой ЦБ РФ по повышению ставки рефинансирования, существенно уменьшило возможности бизнеса по приобретению IT-решений», — назвали в «Руссофт» причины замедления IT-индустрии.

Как полагают в ассоциации, улучшить ситуацию позволит рост экспортных продаж. После падения экспорта в 2022–2023 гг. из-за закрытия рынков «недружественных» стран зарубежные продажи в 2024 году начали восстанавливаться (+11 % до 524 млрд руб.), а в 2025 году, по оценкам «Руссофт», выросли на 46 % до 800 млрд руб.

Как полагают в ассоциации, роль экспорта ПО будет и дальше расти в корпоративной политике, в первую очередь из-за высокой неопределённости на российском IT-рынке. «Из-за ограниченности размеров российского рынка и закономерного сокращения импортозамещения участники рынка продолжат активно смотреть на рынки дружественных стран, стремящихся сформировать свой технологический суверенитет», — прогнозирует «Руссофт».

Источник изображения: Chris Ried/unsplash.com

В исследовании ассоциации также указан перечень трендов, которые будут определять жизнь и развитие отрасли ПО в России в нынешнем году. Например, участников рынка ждет оптимизация затрат и бюджетов в связи с изменениями налогового регулирования, происшедшими осенью 2025 года. Меняются и бизнес-модели, становясь всё более гибридными — это и софт, и услуги, и консалтинг. Также на росте продолжит сказываться дефицит квалифицированных кадров.

Кроме того, в «Руссофте» назвали такие тренды, как развитие кросс-отраслевых решений и гибкость по отношению к заказчикам, разработка глубоко специализированных решений для конкретных вертикалей (финтех, GovTech, агротех) и формирование новых IT-экосистем вокруг крупных российских IT-игроков на базе отечественного системного ПО и инфраструктуры.

Что касается рыночных наблюдателей, то они большей частью связывают замедление темпов роста с высокой ставкой Центробанка и эффектом высокой базы, считая, что рост отрасли на 24–28 % в 2024–2025 гг. был «во многом аномальным» и не мог сохраняться продолжительный период. Замедление до 5–10 % в 2026 году скорее говорит о нормализации рынка, чем о кризисе отрасли, утверждает один из экспертов.

Некоммерческое партнёрство разработчиков программного обеспечения «Руссофт» обнародовало результаты исследования рынка российского ПО. По оценкам, в 2024 году совокупный оборот разработчиков софта в РФ достиг 2,46 трлн руб. Это практически на четверть (24 %) больше по сравнению с предыдущим годом, когда объём отрасли оценивался в 1,98 трлн руб.

Львиная доля выручки пришлась на внутренний российский рынок — 1,94 трлн руб., что соответствует 78,6 % от общих продаж отечественного ПО. Для сравнения, в 2023 году реализация российского софта внутри страны принесла 1,51 трлн руб. Таким образом, рост в годовом исчислении составил 28 %. Отмечается, что в 2023-м темпы прироста были выше — 35,3 %. Замедление может говорить о постепенном насыщении сектора, хотя импортозамещение остаётся его основным драйвером. В перспективе рост может быть обеспечен благодаря более активному внедрению отечественного ПО в малом и среднем бизнесе.

Источник изображения: «Руссофт»

Объём зарубежных продаж российского ПО в 2024 году достиг 524 млрд руб. ($5,66 млрд). Годом ранее выручка оценивалась в 471 млрд руб. ($5,53 млрд). То есть в рублёвом выражении отмечен рост на 11 %, в долларовом — на 2 %. В исследовании отмечается, что падение совокупных зарубежных продаж в долларах, которое фиксировалось в 2022-м (на 21 %) и в 2023 (на 30 %) годах, остановилось: это указывает на стабилизацию после масштабного сокращения. На ближнее зарубежье приходится более 40 % экспорта российских софтверных компаний.

Доля зарубежных продаж в совокупном обороте рынка российского ПО в 2024 году составила 21,4 %. Этот показатель продолжает снижаться: в 2023-м он равнялся 23,8 %, тогда как в 2021 году достигал 47,5 %. Таким образом, за три года доля экспорта уменьшилась более чем в два раза.

В 2024 году рост выручки продемонстрировали около 70 % отечественных разработчиков ПО, хотя в ходе предшествующего опроса на это рассчитывали 89,1 % компаний. Вместе с тем у 23,4 % поставщиков софта оборот сократился, хотя на такую вероятность во время исследования в 2024 году указывали только 3,1 % респондентов.

В течение последних трёх лет продажи российских ИТ-компаний ежегодно росли более чем на 30 %, а совокупный оборот за 2024 год мог превысить 2,6 трлн руб., пишет ТАСС со ссылкой на заявление президента ассоциации «Руссофт» Валентина Макарова, сделанное на пресс-конференции, посвящённой поиску точек роста для российского ИТ-бизнеса.

Макаров отметил, что за прошедшие три года было достигнуто многое, добавив, что оборот за 2024 год превысил результат предыдущего года на 600 млн руб. При этом экспорт отечественных решений снижался на 20 %, и только в 2024 году, впервые за этот период, доля экспорта в общем обороте отечественных ИТ-компаний составила 6,6 %.

Раннее в этом месяце вице-премьер Дмитрий Григоренко сообщил «Коммерсанту», что правительство может возобновить во втором квартале выдачу грантов на проекты Индустриальных центров компетенций (ИЦК, объединяющих представителей отраслей и разработчиков ИТ, которым необходимо заместить зарубежный софт), приостановленную в декабре прошлого года.

Источник изображения: Pankaj Patel/unsplash.com

В настоящее время аналитики Минцифры проводят дополнительные оценки результатов второй волны отбора особо значимых проектов (ОЗП). Из 68 зарегистрированных для участия во второй волне финансирования проектов, претендующих на получение статуса ОЗП, на общую сумму более 53 млрд руб., для оценки было отобрано лишь 32 на общую сумму 23,9 млрд руб. При этом правительство планирует использовать схему софинансирования, при которой не менее 50 % инвестиций должны предоставить заказчики. Таким образом, объём грантов второй волны составил 11,6 млрд руб.