Российская розничная сеть «Комус», специализирующаяся на продажах товаров для офисов, по сообщению газеты «Коммерсантъ», начнёт поставлять решения для обеспечения информационной безопасности. Соответствующий сегмент IT-рынка в условиях сложившейся геополитической обстановки быстро расширяется.
«Комус» занимается продажами канцтоваров, бумаги, упаковки и компьютерной техники. Компания также предлагает товары для маркировки, профессиональную химию, рабочую одежду, складскую технику, оборудование для торговых залов, гостиничную косметику и пр. Торговая сеть «Комус» насчитывает 106 магазинов в 84 российских городах.
Источник изображения: pixabay.com
Проект по выходу на рынок кибербезопасности «Комус» реализует в партнёрстве с интегратором профильных решений «Информзащита». Сотрудничество, как ожидается, будет выгодно обеим сторонам. В частности, «Комус» сможет предлагать дополнительные услуги: установку и интеграцию популярных решений для защиты данных, а также аттестацию клиента по госстандартам защищённости (а не просто продажу продуктов). В свою очередь, «Информзащита» получит доступ к обширной клиентской базе партнёра и новые каналы продаж. Условия сотрудничества не раскрываются.
Участники рынка отмечают, что сильными сторонами проекта являются продажа решений по рамочным корпоративным соглашениям без долгой тендерной процедуры и широкий охват потенциальных клиентов. Но партнёры могут столкнуться и со сложностями. Дело в том, что корпоративные продукты в области кибербезопасности не подходят для продажи по модели маркетплейса, а «коробочных» решений на рынке почти нет.
Источник:
