Материалы по тегу: дистрибуция

02.11.2017 [09:23], Андрей Крупин

OCS Distribution продлила акцию для партнёров до конца ноября

Дистрибуторская компания OCS Distribution совместно с Kingston Technology и ASUS объявила о продлении партнёрской программы в поддержку продаж оперативной памяти Kingston и серверных продуктов ASUS.

Акция продлена до 30 ноября 2017 года. Принять в ней участие могут все партнёры OCS Distribution.

В период действия программы при единовременной закупке одной серверной платформы или серверной системной платы ASUS вместе с комплектом оперативной памяти Kingston DDR4 ECC Reg 8GB, DDR4 ECC Reg 16GB, DDR4 ECC Reg 32GB, DDR4 LR 32GB партнёрам начисляются баллы согласно таблице:

1 балл = $1. По итогу программы баллы суммируются и зачисляются на подарочную карту.

Минимальное количество модулей оперативной памяти Kingston с одной системной платой или серверной платформой ASUS составляет 4 штуки (для однопроцессорных платформ) и максимальное — 8 штук (для двухпроцессорных платформ). Таким образом, с одной системной платой или серверной платформой ASUS можно купить не менее 4-х и не более 8-ми модулей оперативной памяти Kingston. Финальное количество баллов за закупку оперативной памяти Kingston рассчитывается так: балл из таблицы умноженный на количество модулей (х4 или х8). В рамках одного комплекта могут быть приобретены модули оперативной памяти Kingston только одного объёма.

В промо-программе не участвуют позиции по специальным ценам, в том числе под проектные и тендерные поставки. Подробную информацию об акции можно найти на сайте b2b.ocs.ru.

Материалы по теме:

Источник:

Постоянный URL: http://servernews.ru/960934
02.05.2017 [18:49], Андрей Крупин

Zyxel Communications меняет стратегию развития бизнеса в России и СНГ

Компания Zyxel Communications объявила о кардинальной смене структуры дистрибуции в России и СНГ, а также анонсировала открытие локального офиса, в задачи которого войдёт продвижение сетевого оборудования вендора на отечественном телекоммуникационном рынке и постсоветском пространстве.

В рамках новой бизнес-модели компания намерена сфокусироваться на решениях для SMB-сегмента, а также рынке операторов связи и соответствующей настройке канала продаж. С этой целью Zyxel Communications формирует команду, работа которой развернётся на полную мощность в июне-июле текущего года и затронет широкий спектр продукции производителя — от коммутаторов и Wi-Fi-роутеров корпоративного класса до решений для централизованного управления сетевой инфраструктурой и обеспечения её безопасности.

«Если говорить о том, чего мы ожидаем от новой стратегии, то в первую очередь — это повышение маржинальности бизнеса для канала и существенное увеличение продаж корпоративных решений. Одна из наших целей — к 2018 году превысить объем продаж в 10 миллионов долларов по направлению SMB и телеком, исключая розницу. Этому будет способствовать большая интеграция бизнеса Zyxel Communications в России и СНГ с европейским бизнесом и использование европейских ресурсов — не только логистических и финансовых, но и технической экспертизы», — сообщил Дмитрий Танюхин, руководитель канала продаж Zyxel Communications в России и СНГ.

Что касается решений Keenetic, то их компания планирует выделить в отдельный бизнес. При этом Zyxel Communications пообещала продолжить обслуживание и поддержку этих устройств.

Материалы по теме:

Источник:

Постоянный URL: http://servernews.ru/951637
26.04.2017 [08:15], Андрей Крупин

Axoft будет представлять интересы Kerio Technologies на территории РФ

Компания Axoft, занимающаяся дистрибуцией программного обеспечения на территории России и СНГ, сообщила о заключении нового соглашения со своим давним партнёром Kerio Technologies и получении статуса единственного дистрибутора решений вендора в РФ.

По условиям соглашения, Axoft будет отвечать за развитие бизнеса Kerio Technologies на территории РФ и оказывать всестороннюю поддержку пользователям и партнёрам. Ранее эти обязанности были закреплены за российским представительством компании-разработчика ПО. Дистрибутор берет на себя ответственность, в том числе, и по таким вопросам, как: защита сделок, консультирование на этапе пресейла, рассмотрение и решение спорных вопросов, оказание маркетинговой поддержки и др. Техническую поддержку 1 уровня будут предоставлять сертифицированные инженеры Axoft.

Axoft является официальным дистрибутором Kerio c 2004 года. За эти годы компания неоднократно становилась лучшим дистрибутором на территории Российской Федерации, а в 2015 была признана крупнейшим дистрибутором Восточной Европы.

«Передавая нашему давнему партнёру представительские права, мы уверены в успехе. Доказательство тому — годы плодотворного сотрудничества. Axoft сосредоточится на развитии бизнеса и всесторонней поддержке канала, и первые положительные результаты работы, уверен, мы увидим совсем скоро», — прокомментировал подписанное соглашение о сотрудничестве Максим Акимов, глобальный директор Kerio Technologies по партнёрским продажам.

Материалы по теме:

Источник:

Постоянный URL: http://servernews.ru/951383
30.11.2016 [11:12], Андрей Крупин

Axoft пополнила облачный портфель решением DataStorm

Компания Axoft, занимающаяся дистрибуцией программного обеспечения на территории России и СНГ, сообщила о заключении дистрибуторского соглашения с разработчиком облачной системы управления предприятием DataStorm. Тем самым Axoft расширила пул решений и сервисов, предоставляемых по подписке.

Благодаря сотрудничеству двух компаний, партнёры Axoft получили возможность усилить облачное направление за счёт сервиса DataStorm, который представляет собой облегчённую альтернативу ERP-системы. Платформа позволяет вести управленческий и финансовый учёт ресурсов предприятия: управлять закупкой и реализацией товара, осуществлять контроль и прогноз поступления денежных средств, отслеживать финансовую задолженность перед поставщиками.

Основными потребителями облачной платформы DataStorm называются торговые компании малого и среднего бизнеса, работающие на рынке B2B. В эту категорию попадают как партнёры Axoft, так и конечные пользователи — занятые в сфере оптовой и розничной продажах организации, в перспективе и онлайн-магазины. В России таких компаний, по данным Федеральной службы государственной статистики на 2014 год, насчитывается порядка 0,5 млн.

О намерении активно развивать направление облачных решений Axoft объявила в начале 2016 года. Компания стала поставлять по облачной модели продаж офисные приложения, бухгалтерские и складские системы, системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), средства информационной безопасности и другие продукты. Для дистрибуции перечисленных решений задействована автоматизированная платформа AxoftCloud, выполняющая функции подключения, настройки, продления подписок.

Материалы по теме:

Источник:

Постоянный URL: http://servernews.ru/943636
11.08.2016 [15:50], Андрей Крупин

Компания MERLION пополнила портфель серверными решениями Bull

Компания MERLION, занимающаяся дистрибуцией IT- и прочих продуктов на российском рынке, сообщила о подписании соглашения с Atos, производителем серверных решений Bull. По условиям соглашения MERLION будет отвечать за реализацию платформ bullion и Escala на отечественном рынке.

Решения bullion и Escala рассчитаны на широкий круг заказчиков систем класса Mission Critical. Серверы bullion предназначены для развёртывания виртуальных окружений в частном облаке и оснащены встроенными механизмами обеспечения информационной безопасности обрабатываемых данных. Вычислительные комплексы семейства Escala (RISC-архитектура на Power8), в свою очередь, разработаны для проектов, связанных с обработкой больших данных и аналитикой, а также систем ERP, требующих высокой масштабируемости и бесперебойного предоставления сервисов корпоративным пользователям.

«С цифровизацией и развитием технологий Big Data мы видим большой потенциал систем Mission Critical. Компания Atos намерена занять прочное место на российском серверном рынке благодаря решениям Bull на базе bullion и Escala. Поэтому нам было важно найти дистрибьютора с высоким уровнем экспертизы и широким портфолио клиентов, как у MERLION», — прокомментировал подписанное соглашение Роман Гоц, директор по развитию Atos Россия.

В MERLION серверные решения Bull уже доступны под заказ.

Материалы по теме:

Источник:

Постоянный URL: http://servernews.ru/937633
09.08.2016 [15:04], Владимир Мироненко

Google покупает платформу для продажи облачных решений Orbitera

Google объявила об ещё одном приобретении, которое укрепит её позиции в конкурентной борьбе с Amazon AWS, Salesforce и Microsoft в сфере корпоративных услуг, в частности, в области реализации облачных сервисов масштаба предприятия. Компания купила компанию Orbitera, разработавшую платформу для покупки и продажи облачного программного обеспечения.

Условия сделки не разглашаются. Источники, близкие к сделке, сообщили, что покупка обошлась Google в чуть более $100 млн. Это было приобретением талантов, технологий и существующего бизнеса.

«Это приобретение позволит не только улучшить поддержку поставщиков программного обеспечения на Google Cloud Platform, но и обеспечит клиентов более широким выбором и гибкостью в современном мультиоблачном мире», — подчеркнула Google в своём заявлении.

Базирующаяся в Западном Голливуде Orbitera была основана Фирасом Бушнаком (Firas Bushnaq) и Брайаном Сингером (Brian Singer), решившими устранить некоторые проблемы с транзакциями и операциями, с которыми они столкнулись до этого в ходе создания технологических компаний и работы в них.

Одной из ключевых особенностей Orbitera является услуга, которая позволяет компаниям проверить работу приобретаемого корпоративного программного обеспечения, используя облако. Продавцы могут настроить профили для подтверждения работоспособности концепции сред, которые затем автоматически разворачиваются на облачную платформу по их выбору, когда пользователь запрашивает проведение испытания.

Постоянный URL: http://servernews.ru/937488
15.03.2016 [05:01], Андрей Крупин

Acronis подписала дистрибьюторское соглашение с Aflex Distribution

Компания Acronis, занимающаяся разработкой решений для защиты, резервного копирования и аварийного восстановления данных, сообщила о подписании соглашения с дистрибьютором программных решений и услуг Aflex Distribution.

В результате достигнутых договорённостей компания Aflex Distribution стала эксклюзивным дистрибьютором решений Acronis для локальной защиты данных в России и странах СНГ включая резервное копирование данных, аварийное восстановление, синхронизацию и обмен файлами. Соглашение не распространяется на решения Acronis Cloud, Acronis SPLA, OEM-продажи и партнёрства.

«Компания Aflex Distribution уже проявила себя как ценный партнёр для Acronis. Тесное сотрудничество с нами позволяет ей эффективно представлять наш бренд на рынке России и СНГ, — говорит генеральный директор Acronis Сергей Белоусов. — В то же время Acronis уже активно присутствует в регионе и имеет команду из более чем 300 разработчиков в России. Это позволяет напрямую работать с Aflex Distribution и обеспечивать нашим партнёрам и конечным пользователям необходимый уровень поддержки».

«Мы планируем добиться значительных результатов за счёт оптимизации партнёрской программы, а также внесения продуктов Acronis в реестр российского ПО. Возобновление комплексной технической и маркетинговой поддержки продаж наших партнёров позволит обеспечить высокий уровень сервиса, необходимый для достижения амбициозных целей», — прокомментировал подписанное соглашение генеральный директор Aflex Distribution Александр Павлов.

Материалы по теме:

Источник:

Постоянный URL: http://servernews.ru/929949
18.02.2016 [19:00], Сергей Юртайкин

Скупавший российские IT-активы дистрибутор Ingram Micro продан за $6 млрд

Компания Ingram Micro, один из крупнейших в США IT-дистрибуторов, продана китайскому конгломерату HNA Group за $6 млрд.

По условиям соглашения, входящая в HNA инвестиционная компания Tianjin Tianhai заплатит за покупку Ingram около $38,9 в расчёте на одну акцию американского продавца IT-товаров, что почти на треть больше стоимости одной ценной бумаги к закрытию торгов в среду, 17 февраля.

gadgetadda.com

gadgetadda.com

Сделку, которую планируется закрыть во втором полугодии, одобрили советы директоров HNA и Ingram, однако под вопросом решение Комитета по иностранным инвестициям США (CFIUS), который ранее несколько раз вставал на пути продажи крупных американских компаний китайцам. Если CFIUS скажет «нет» HNA, или сделка сорвётся по другим причинам, Tianjin Tianhai должна будет выплатить Ingram неустойку в размере $400 млн, отмечает издание The New York Times.

Если сделка состоится, то Ingram войдёт в состав конгломерата HNA, который также включает авиа-, туристические, страховые, строительные, инвестиционные и другие компании. Стоимость всех активов холдинга, судя по информации с его сайта, составляет 600 млрд юаней (около $92 млрд).

По словам главы HNA Адама Тана (Adam Tan), Ingram может стать крупнейшим источником доходов конгломерата и позволит ему реализовать «возможности развития бизнеса на развивающихся рынках, обладающих высокими темпами роста и лучшей прибыльностью».

buffalonews.com

buffalonews.com

В свою очередь генеральный директор Ingram Алан Мони (Alain Monié) говорит, что HNA поможет его компании укрепить присутствие в Китае и расширить логистику.

Ingram специализируется на дистрибуции таких продуктов, как персональные компьютеры, принтеры, телевизоры, игровые консоли и программное обеспечение. В январе–октябре 2015 года выручка компании составила $31,7 млрд.

Несколько дней назад Ingram сообщила о покупке европейского бизнеса у российского IT-дистрибутора RRC Group. В декабре российский разработчик ПО Parallels продал Ingram подразделение Odin Service Automation, специализирующееся на решениях для дата-центров, телекоммуникационных компаний и хостинг-провайдеров.

Постоянный URL: http://servernews.ru/928623
12.02.2016 [13:09], Сергей Юртайкин

Российский IT-дистрибутор RRC продал европейский бизнес

Российский продавец IT-оборудования RRC Group продал европейский бизнес американскому IT-дистрибутору Ingram Micro. Аналитики оценивают сделку в $50 млн.

Как пишут «Ведомости» со ссылкой на сообщения обеих компаний, Ingram Micro купила у RRC бизнес в Польше, Венгрии, Сербии, Чехии, Румынии, Хорватии, Словении, Македонии и Албании, рассчитывая усилить позиции в Восточной Европе и заработать $250 млн дополнительной годовой выручки. Сумма сделки не называется.

retail-loyalty.org

retail-loyalty.org

Аналитик Райффайзенбанка Сергей Либин говорит, что IT-компании стоят в среднем от 5 до 7 годовых показателей EBITDA. Основатель и акционер RRC Константин Сидоров сообщил, что в 2015 году EBITDA компании составила $18 млн, а европейское подразделение заняло 45 % в суммарной выручке, равной $590 млн. Если оценивать RRC в 6 годовых показателей EBITDA, то 45 % её бизнеса могут стоить около $50 млн, рассуждает Либин.

Основанная в 1992 году RRC специализируется на дистрибуции корпоративных систем хранения и передачи данных, а также решений в области информационной безопасности. Больше половины (51 %) выручки в 2014 году компания получила в России.

bloomberg.com

bloomberg.com

Деньги, вырученные от продажи европейского подразделения, RRC направит на развитие бизнеса в России и СНГ, говорит Константин Сидоров. По его словам, помимо IT-оборудования, компания планирует заняться дистрибуцией облачного софта, а Ingram Micro станет её стратегическим партнёром в этом проекте.  

Постоянный URL: http://servernews.ru/928312
11.02.2016 [00:29], Андрей Маркеев

«Марвел-Дистрибуция» сменила структуру управления и отчиталась об итогах работы в 2015 году

Основной бизнес компании сосредоточен в России, где она входит в пятёрку крупнейших отечественных IT-дистрибьюторов. Второе место в её деятельности занимает Казахстан с долей в 10 % от общего оборота. В Алма-Ате у «Марвел-Дистрибуции» имеется офис со 110 сотрудниками и складской комплекс общей площадью 4000 кв. м, и совсем недавно открылся офис во втором крупном городе этой страны Астане. К числу достижений компании в Казахстане можно отнести тот факт, что каждый четвёртый продаваемый на местном рынке ноутбук попадает на него при её участии. Правда, прошедший год, когда местная валюта была отпущена в свободное плаванье и очень сильно потеряла в весе по отношению к доллару, был для компании очень непростым.

Вторым по величине после казахстанского офиса является представительство в Грузии. Интересно, что в этой стране «Марвел» является дистрибьютором смартфонов Huawei, а вот в России и Казахстане — нет. В прошлом году компания также открыла свои офисы в Кыргызстане и Узбекистане и даже прощупывает почву в Монголии. Но суммарный оборот от всей зарубежной деятельности «Марвел» пока не дотягивает до 10 %, которые ей удалось получить в Казахстане.

Но вернёмся на родные просторы. Из-за общей экономической ситуации в стране российский IT-рынок неуклонно сокращается. Причём, происходит это неравномерно: какие-то сегменты идут в минус быстрее, а какие-то медленнее, а иногда на горизонте появляются точки роста, которые грех упускать. Одновременно с этим бизнес дистрибутора становится всё более многоплановым с разными партнёрами, вендорами и со своей спецификой работы в различных сегментах. Новые реалии бизнеса для продолжения движения вперёд требуют повышения оперативности принятия решений и дальнейшей специализации, которые невозможны без изменения структуры и принципов управления компанией.

Данные проблемы роста попытались решить многие зарубежные компании. Так, Ingram Micro, являющаяся флагманом дистрибуции во всем мире, поделила свой бизнес на два подразделения: Volume и Advanced Solutions (дистрибуция в области проектного бизнеса). Аналогично «раздвоилась» и Tech Data — она присутствует на европейском рынке в качестве двух отдельных организаций: Techdata занимается Volume-дистрибуцией, а Azlan, входящая в эту же группу, занимается проектной дистрибуцией. По схожему сценарию пошла и HP, которая в прошлом году разделила свой бизнес на две составляющие: HP Inc и HP Enterprise.

Исходя из опыта зарубежных коллег, в «Марвел» тоже решили отказаться от матричной системы управления, которую в компании использовали последние 10 лет, и которая была хороша для своего времени, вернувшись обратно к централизованному управлению. Для выстраивания вертикали власти «Марвел-Дистрибуция» хотя и пошла тем же путём, что и её зарубежные коллеги, но не стала делиться на две компании, а разбила свой бизнес на два направления — массовый Volume Distribution (Ритейл-дистрибуция), ориентированный на розничных покупателей, и бизнес с добавленной стоимостью Value-Add Distribution с иными правилами работы, с другими специалистами и клиентами. Подразделение Volume Distribution возглавил Антон Черепахин, который раньше отвечал за все продажи в компании, а во главе Value-Add Distribution встал Сергей Лапко, отвечавший за работу с «проектными» вендорами.

Константин Шляхов, старший вице-президент и генеральный менеджер «Марвел-Дистрибуции», считает, что благодаря реструктуризации внутри компании уменьшится количество различных процедур и согласований, что позволит быстрее и точнее реагировать на запросы клиентов, а также увеличится скорость принятия решений. Правда, при этом некоторым вендорам придётся переключиться на новые контактные договоры. Кроме того, при взаимодействии с отдельными компаниями в некоторых случаях возможны пересечения рабочих процессов подразделений Volume Distribution и Value-Add Distribution.

Хотя оборот «Марвел-Дистрибуции» в 2015 году в России по отношению к 2014 году в Рублёвом исчислении вырос на 16 %, в долларовом эквиваленте картина получилась не столь радужная. Из-за падения за прошедший год ВВП на 3,7 % вкупе с ростом средневзвешенного курса доллара США на 59 %, IT-рынок уменьшился на несколько десятков процентов. Своё чёрное дело сыграл и тот фактор, что в большинстве случаев цены на продукцию зарубежных производителей привязаны к доллару или евро.

По словам Михаила Фечина, директора по стратегическому развитию «Марвел-Дистрибуции», согласно внутренней аналитике компании, направление «Ноутбуки» потеряло 55 % в долларах или 41 % в штучном исчислении. В 2014 году падение было несколько меньше: по разным оценкам оно варьировалось в пределах 35-39 %. Прогноз на 2016 год более позитивный, так как ожидается, что на него придётся отложенный с прошлого года пик обмена устройств старых модификаций на новые.

Если в 2014 году сегмент «Планшеты» сократился умеренно, то в 2015-м падение ускорилось в три раза и составило 60 % в долларах и 37 % в штуках. Впервые в 2015 году сократился сегмент «Смартфоны» — на 34 % и 7 % соответственно. Фототехника полупрофессионального и профессионального уровня спикировала до 63 % в долларах и 52 % в штучном исчислении. Направление «Серверы и системы хранения данных» в долларах потеряло 36 % и 39 % соответственно. Устройства печати ушли в минус на 42 % в долларах и на 31 % в штуках. Интересно, что рынок сопутствующих товаров при этом оказался стабильным. Но если отдельные категории продуктов демонстрировали отрицательные показатели, то другие вполне ощутимо росли. Это связано с разными причинами, среди которых — заключение новых контрактов и привлечение новых вендоров. К примеру, доля последних в обороте компании в 2015 году составила 18 %. Больший вклад в этот показатель внесли производители ноутбуков: в прошлом году «Марвел» стала дистрибутором консьюмерских продуктов Acer и Lenovo. На 70 % выросли за прошедший год в продажи экшн-камер GoPro. Правда, в последнее время дела из-за обострившейся конкуренции у этого производителя обстоят не очень.

В прошлом году «Марвел» стала дистрибутором №1 по планшетам Acer и эксклюзивным дистрибьютором телефонов бренда Fly. Всего же по итогам 2015 года ею было продано 2,5 млн смартфонов и 1,5 млн кнопочных аппаратов. Что касается компьютерного направления, то рост продаж консьюмерских ПК и моноблоков составил 20 % в штучном исчислении или 8 % в долларах. Также в компании отмечают рост продаж сенсорных мониторов iiyama на 21 %, мониторов Philips на 34 %, устройств Brother на 78 % — все это в долларовом исчислении. Кроме того, компания признана дистрибьютором №1 по фототехнике Canon.

Куда движутся современные технологии, хорошо демонстрирует 75-процентных рост (в штуках) направления консьюмерских 3D-принтеров. Эти устройства постепенно дешевеют и из разряда профессиональных переходят в сферу доступных. Одновременно с этим возрастает их функциональность, и они оснащаются 3D-сканерами и устройствами гравировки. В ближайшее время можно ожидать расширения списка производителей и числа таких моделей. «Марвел» первым из IT-дистрибуторов начал работу в сегменте трёхмерной печати, заключив контракт с XYZprinting — одним из лидеров этого направления в мире. В дальнейшем в компании планируют вплотную заняться устройствами для умного дома, носимыми гаджетами и направлением виртуальной реальности, в котором наблюдается рост коммерческих предложений.

Заинтересованы в компании и в продвижении систем бизнес-аналитики, работающих с «большими данными», а также облачных сервисов, в которые в условиях ограниченных ресурсов многие предприятия малого и среднего формата в целях экономии на инфраструктуре переносят полностью или частично свои бизнес-процессы.

В секторе «Проектный бизнес» рост продаж в 45 % (в долларах) показали устройства видеонаблюдения компании AXIS, и на 43 % выросли продажи профессионального аудио- и видеооборудования.

Благодаря достигнутым результатам, «Марвел» назван дистрибутором №1 решений Hewlett-Packard Enterprise в России с общим ростом оборота 52 % (в долларах), коммерческих ноутбуков Lenovo в России и продукции Hitachi Data Systems. Компания Samsung по итогам прошедшего года наградила «Марвел» званием «Лучший партнёр по корпоративному оборудованию 2015 года».

«Марвел» постоянно расширяет список своих партнёров. В 2015 году среди ключевых компаний проектного бизнеса у неё появились Juniper, Polycom и Fortinet, а в ритейл-бизнесе — WD (внешние и внутренние диски), Meizu (смартфоны), Lytro (фотооборудование), Logitech и др. Сегодня общая партнёрская база «Марвел-Дистрибуции» включает в себя 4200 компаний — весьма неплохой результат для фирмы, которой в этом году, кстати, исполняется 25 лет.

Материалы по теме:

Источник:

Постоянный URL: http://servernews.ru/928197
Система Orphus